Immobilienverkauf: 70.000 Euro Differenz zwischen Wunsch und Realität
Veröffentlicht am: 26.10.2026 um 23:33 Uhr | Redaktion boerse-global.de
Bei der Veräußerung von Wohneigentum weichen die individuellen finanziellen Erwartungen von Eigentümern häufig von den realen Marktgegebenheiten ab. Heid Immobilienmakler und der Sachverständige André Heid verdeutlichen diese Diskrepanz anhand eines Modellbeispiels zur persönlichen Verkaufsschwelle.
Demnach steht einem beispielhaften Einfamilienhaus mit einem Marktwert von 550.000 Euro eine persönliche Verkaufsschwelle von 620.000 Euro gegenüber. Die daraus resultierende Differenz von 70.000 Euro beziehungsweise ein Abstand von 12,7 Prozent dient ausdrücklich als Prüfgröße und stellt keine Preisprognose dar.
Finanzielle Faktoren und rechtliche Abgrenzung
In der modellhaften Berechnung von Heid Immobilienmakler verbleibt dem Eigentümer bei einem erzielten Erlös von 620.000 Euro nach Abzug einer verbleibenden Restschuld von 120.000 Euro sowie anfallenden Verkaufskosten von 20.000 Euro ein Betrag von 480.000 Euro.
Das Unternehmen grenzt diese individuelle Berechnung klar vom gesetzlichen Verkehrswert nach Paragraf 194 des Baugesetzbuchs ab. Dieser werde grundsätzlich ohne Berücksichtigung persönlicher Verhältnisse ermittelt. Heid Immobilienmakler verweist auf ein Profil mit 4,9 Sternen aus 459 Google-Bewertungen, 814 Bewertungen bei ProvenExpert sowie auf über 220 zertifizierte Sachverständige und Makler.
Risiken ungenauer Bewertungen
Der Sachverständige André Heid warnt vor den Risiken unsachgemäßer Wertermittlungen, die zu Wertabweichungen von bis zu 50 Prozent führen können. Reine Online-Tools griffen häufig auf unvollständige oder veraltete öffentliche Daten sowie auf Angebotspreise anstelle tatsächlich realisierter Kaufpreise zurück.
Zudem seien gängige Algorithmen nicht in der Lage, den baulichen Zustand, die Mikrolage oder rechtliche Rahmenbedingungen wie Baulasten, Dienstbarkeiten und Teilungserklärungen verlässlich zu erfassen.
Ein zu niedrig angesetzter Verkaufspreis verschenke Geld, während ein überhöhter Preis zu einer langen Vermarktungsdauer führe und die spätere Verhandlungsposition schwäche. Online-Rechner eignen sich laut Heid daher lediglich für eine grobe Orientierung, wohingegen eine professionelle Bewertung vor Ort entscheidend sei.
Die Immobilien-Redaktion merkt dazu an, dass Online-Bewertungen und Vergleichsangebote auf Immobilienportalen lediglich eine scheinbare Genauigkeit suggerieren, während tatsächliche Werte weitaus individueller ausfallen.
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Zögerliche Eigentümer im demografischen Wandel
Die Festlegung persönlicher Verkaufsschwellen trifft auf einen Markt mit strukturellen Besonderheiten. Einer Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft im Auftrag des Verbands der Sparda-Banken zufolge besitzen die sogenannten Babyboomer in Deutschland rund 4,8 Millionen Wohnimmobilien.
Während 32 Prozent dieser Generation im Eigenbesitz leben, gehören bundesweit 5,3 Millionen Eigenheime Personen über 65 Jahren. Regional variieren die Anteile: Laut Auswertungen von Jacasa und dem Institut der deutschen Wirtschaft liegt der Anteil der Boomer an Eigentumsimmobilien in der Uckermark bei 48 Prozent, was 13.000 von 27.400 Wohneinheiten entspricht.
Im Ennepe-Ruhr-Kreis beträgt er 45 Prozent, im Landkreis Meißen 44 Prozent sowie im Kreis Recklinghausen und in Saalfeld-Rudolstadt jeweils 43 Prozent. In den zehn größten deutschen Städten liegt der Schnitt bei rund 50 Prozent.
Trotz einer regionalen Eigentumsquote von teils über 70 Prozent in ländlichen Regionen gegenüber unter 16 Prozent in einigen Großstädten sowie der Tatsache, dass rund 37 Prozent der Rentner ihre Immobilie als zu groß empfinden, bleibt das Angebot begrenzt.
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Laut der Auswertung wollen über 60 Prozent der älteren Eigentümer nicht verkaufen, sondern vererben. Gleichzeitig verweist der Immobilienökonom Thomas Beyerle darauf, dass potenzielle Käufer bei Bestandsimmobilien Sanierungskosten von 150.000 bis 200.000 Euro für energetische Maßnahmen einkalkulieren müssen.
Die zögerliche Haltung zeigt sich auch international: Daten des Unternehmens OpenAgent belegen, dass 61 Prozent der Eigenheimbesitzer eine moderate oder hohe Verkaufszurückhaltung aufweisen, was einem Anstieg um 8 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
Eigentümer in den Vereinigten Staaten können derweil nicht mehr darauf setzen, Immobilien schnell und über dem Angebotspreis zu veräußern, sodass Preisnachlässe zunehmen.
