SAP-Beratung vor Umbruch: KI und 2027-Frist treiben Markt

Die SAP-Beratungsbranche transformiert sich durch KI, Cloud-Ziele und den Support-Stopp für alte Systeme. Neue Kompetenzen und strategische Partnerschaften prägen den Markt.

Die SAP-Beratungsbranche in Deutschland steht an einem Wendepunkt. Ein milliardenschweres Rückstand bei Cloud-Zielen und der nahende Stichtag für den Support alter Systeme zwingen zu einem radikalen Umdenken. Ab sofort lenkt eine neue Vorstandseinheit bei SAP die Kunden hin zu wertorientierten, KI-getriebenen Transformationen – weg von reinen Systemumzügen.

Vorstands-Reform und der Druck der 2027-Frist

Seit heute, dem 1. April 2026, führt Vorstand Thomas Saueressig die neu geschaffene Customer Value Group. Diese Reorganisation an der Konzernspitze soll die Einführung von Cloud- und KI-Lösungen beschleunigen. Der Schritt ist dringend nötig: Der Software-Riese hinkt seinen Cloud-Umsatzzielen für 2025 laut Branchenberichten vom März um rund zwei Milliarden Euro hinterher.

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Die treibende Kraft bleibt der Support-Stopp für das alte ERP Central Component (ECC) 6.0 zum 31. Dezember 2027. Trotz jahrelanger Vorlaufzeit werden laut Analysehaus Gartner weltweit über 10.000 Kunden – darunter viele deutsche Mittelständler und Industrieunternehmen – auch nach diesem Datum noch auf ECC setzen. Die Berater agieren in einem hochbeschleunigten Markt. Die Optionen: Erweiterte Wartung bis 2030 (mit 2% Aufschlag) oder der schnelle Sprung in die Cloud, um teure Individualbetreuung zu vermeiden.

Gesucht: Datenarchitekten und KI-Integratoren

Das Profil des gefragten SAP-Beraters wandelt sich rasant. Funktionale Expertise in S/4HANA Finance (22% des Stellenmarkts) und Supply Chain (fast 25%) bleibt grundlegend. Doch eine neue Schlüsselkompetenz ist entstanden.

Auslöser war die Ankündigung SAPs vom 27. März, das Unternehmen Reltio zu übernehmen, um Daten „KI-ready“ zu machen. Seither explodiert die Nachfrage nach Datenarchitekten, die Stammdaten-Management mit generativer KI verknüpfen können. In Deutschland zeigt sich dieser trend live: Der Großhändler Würth erweiterte am 30. März seine E-Procurement-Systeme durch intelligente Automatisierung. Berater, die ERP-Module mit der SAP Business Technology Platform (BTP) und „Agentic AI“ verbinden, verzeichnen die höchsten Gehaltssteigerungen.

Deutscher Sonderweg: Sovereign Cloud und Branchen-Know-how

Der hiesige Markt wird weiter von strengen Datenschutzvorgaben geprägt. Öffentlicher Sektor und regulierte Industrien setzen Hoffnungen in die für 2026 geplante Partnerschaft „OpenAI for Germany“. Diese Initiative, unterstützt durch die Tochter Delos Cloud, schafft eine Nische für „Sovereign Cloud“-Berater. Sie müssen deutsche Datenschutzgesetze mit komplexen KI-Workloads in Einklang bringen.

Aktuelle Großprojekte unterstreichen, dass tiefes Branchenwissen heute genauso wichtig ist wie technisches Können. Die Campari Group ging am 30. März mit einer Suite intelligenter Lösungen live. Der Konsumgüter-Riese Haleon wählte am 25. März SAP für seine nächste Wachstumsphase. Solche Vorhaben in Chemie, Logistik oder FMCG verlangen spezialisierte Berater.

Boom trotz Börsenturbulenzen

Der Beratungsboom findet in einem volatilen finanziellen Umfeld statt. Ende März 2026 brach die SAP-Aktie um 7,3% ein, als Anleger die Bewertung vor dem Hintergrund KI-bedingter Geschäftsmodellrisiken neu justierten. Die unmittelbaren Transformationskosten und eine abwartende Haltung mancher Mittelständler sorgen für Verunsicherung.

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Dennoch ist die Nachfrage nach externer Expertise ungebrochen. Fast 69% der Unternehmen in der DACH-Region beklagen einen Mangel an internen Ressourcen für ihre S/4HANA-Projekte. Diese Lücke füllen Strategiepartnerschaften mit Firmen wie Accenture, die am 31. März ihre KI-Strategie betonte, oder Capgemini, das seine Allianz mit SAP für mehr digitale Souveränität in Europa vertiefte.

Ausblick: Vom Techniker zum Wert-Architekten

Bis 2027 wird sich die Rolle des SAP-Beraters vom technischen Umsetzer zum strategischen Wert-Architekten wandeln. Erfolg misst sich künftig nicht am migrierten Datenvolumen, sondern an konkreten Geschäftsergebnissen durch KI-Nutzung.

Für die verbleibenden ECC-Nutzer ist die Frist nun „unmöglich zu ignorieren“. Berater müssen sich auf eine Welle „Brownfield“-Migrationen einstellen – ein Schnellverfahren, das etwa 40% der Firmen bevorzugen. Die erfolgreichsten Beratungshäuser werden jene sein, die Pakete wie „RISE with SAP“ und „GROW with SAP“ umsetzen und Tools wie den KI-Assistenten Joule integrieren. Die Verschmelzung von Robotik und KI in ERP-Workflows, wie die SAP-Kooperation mit ANYbotics am 30. März zeigte, wird zum Standard für High-End-Beratung.