Kraft Heinz apuesta por un nuevo liderazgo en su mercado clave
22.02.2026 - 04:40:58 | boerse-global.de
El gigante alimentario Kraft Heinz ha decidido actuar con celeridad en su principal mercado. Tras la presentaci de un ambicioso plan de transformación por parte de su consejero delegado, Steve Cahillane, la compañía ha anunciado un cambio inmediato en la presidencia de su división de Norteamérica. La medida subraya la urgencia con la que la dirección aborda la revitalización del negocio.
La estrategia de la empresa ha dado un giro significativo. El pasado 11 de febrero, Kraft Heinz suspendió sus planes de separarse en dos compañías cotizadas de forma independiente. Cahillane explicó que esta decisión se debía a la histórica falta de inversión en marcas icónicas como Oscar Mayer y Kraft Mac & Cheese, un problema que no podría resolverse durante un proceso de división corporativa tan complejo.
Esta pausa generará un ahorro estimado de 300 millones de dólares en 2026. Estos fondos, sumados a ganancias de eficiencia, se destinarán a un programa de inversión de 600 millones de dólares. El plan, detallado por Cahillane en la conferencia de inversores CAGNY el 19 de febrero, prioriza el marketing, la investigación, mejoras en los productos y ajustes selectivos de precios. El objetivo es elevar el gasto en marketing a aproximadamente el 5,5% de las ventas netas en 2026, frente al 4,9% del año anterior, mientras que la inversión en I+D se incrementará en torno a un 20%.
Un ejecutivo con experiencia afín toma las riendas
Para liderar esta crucial transformación en su mercado doméstico, Kraft Heinz ha recurrido a un rostro familiar para su CEO. El 18 de febrero, la empresa nombró a Nicolas Amaya como nuevo presidente para Norteamérica. Amaya, que asumirá el cargo el 23 de febrero, proviene de Kellanova, donde se desempeñaba como Vicepresidente Senior y Presidente para Norteamérica. Allí fue donde Cahillane también desarrolló parte de su carrera, y ambos colaboraron estrechamente durante años en Kellogg y su sucesor, Kellanova.
Amaya reemplaza a Pedro Navio, quien deja la compañía el 22 de febrero tras ocho años de servicio, aunque permanecerá como asesor hasta el 6 de marzo para facilitar la transición. El nuevo directivo se enfrenta al reto de revertir una tendencia preocupante: el mercado norteamericano acumula 19 trimestres consecutivos de caída en los volúmenes de ventas.
Lecciones del éxito internacional
La dirección de Kraft Heinz confía en replicar en Estados Unidos las estrategias que han funcionado en otros mercados. En Canadá, la simplificación del modelo operativo ha generado un crecimiento medio anual de los ingresos del 4% y ganancias en cuota de mercado. En el Reino Unido, la marca Heinz Beans recuperó terreno gracias a mejoras en el producto, nuevos formatos de envasado e innovaciones como las bolsas listas para el consumo, cuya demanda creció a un ritmo anual del 130% durante dos años.
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Ya se vislumbran algunos avances en suelo estadounidense. Más del 70% de los productos pertenecientes a las categorías de "elevación del sabor" ?como ketchup, aderezos para ensaladas, queso crema y mostaza? ganaron participación de mercado en el cuarto trimestre de 2025. Además, la compañía anticipa alcanzar su objetivo de eficiencia de 2.500 millones de dólares a finales de 2026, un año antes de lo previsto inicialmente.
Un panorama financiero aún complejo
El contexto en el que se desarrolla este plan sigue siendo difícil. En el cuarto trimestre de 2025, las ventas netas orgánicas de Kraft Heinz cayeron un 4,2%, situándose en 6.300 millones de dólares. Para el ejercicio completo de 2026, la empresa prevé un descenso en los ingresos de entre el 1,5% y el 3,5% en comparación con el año anterior. Las inversiones, sin embargo, aumentan: el presupuesto de capital para 2026 es de unos 950 millones de dólares, por encima del nivel del año pasado.
A estos desafíos se suma la presión de uno de sus principales accionistas. A principios de enero, Berkshire Hathaway señaló su intención de reducir su participación de aproximadamente el 28% en el capital de Kraft Heinz.
Con este cambio de liderazgo, la estrategia consolidada y un masivo programa de inversión, Cahillane ha puesto en marcha un cambio de rumbo acelerado. Los próximos trimestres determinarán si la apuesta de 600 millones de dólares por renovar sus marcas logra frenar, por fin, la erosión de su cuota de mercado.
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