Fitnessmarkt: Rekordboom treibt Ketten voran – Studios spezialisieren

Der deutsche Fitnessmarkt knackt Rekorde, doch der Wettbewerb wird härter. Während große Ketten expandieren, kämpfen Einzelstudios mit Spezialisierung ums Überleben.

Die Branche meldet für 2024 einen Gesamtumsatz von 5,82 Milliarden Euro und 11,71 Millionen Mitglieder. Beide Werte liegen über dem Niveau vor der Pandemie. Doch der Aufschwung ist ungleich verteilt und beschleunigt einen tiefgreifenden Wandel.

Hinter den Rekordzahlen vollzieht sich eine massive Konsolidierung. Die Zahl der Fitnessanlagen blieb mit 9.127 zwar stabil, doch die Machtverhältnisse verschieben sich dramatisch.
* Fitnessketten expandierten um 12 Prozent und betreiben nun 2.666 Standorte.
* Netto mussten 134 Einzelstudios schließen – ein Minus von über drei Prozent.
* Ketten erwirtschaften mittlerweile die Hälfte des gesamten Branchenumsatzes.

Getrieben wird dieser Trend von Übernahmen. Finanzstarke Ketten kaufen kleinere Wettbewerber auf, um von Synergien zu profitieren. Für Mitglieder bedeutet das mehr Standorte, aber auch ein homogenes Angebot im Budget- und Mittelpreissegment.

Rebranding zur Nische: Spezialisierung als Rettung

Wie können unabhängige Studios gegen diese Übermacht bestehen? Die Antwort lautet: Spezialisierung. Statt im Preiskampf mitzuhalten, setzen sie auf klare Nischen und inszenieren Fitness als Lifestyle.
* Boutique-Studios konzentrieren sich auf intensive Formate wie CrossFit, HYROX oder Pilates.
* Luxus-Konzepte verbinden Training mit Spa- und Wellness-Erlebnissen.
* Hightech-Studios wie „NEXT DOOR by Just Fit“ setzen auf voll digitalisierte, KI-gestützte Geräte mit minimalem Personal.

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Dieses Rebranding rechtfertigt höhere Beiträge und schafft eine loyale Community. Der „One-size-fits-all“‑Ansatz hat ausgedient.

Kunden wollen Flexibilität – Digitalisierung liefert sie

Die größte Verhaltensänderung der Mitglieder ist der Wunsch nach spontaner Flexibilität. Treiber dieser Entwicklung sind digitale Plattformen.
Fitness-Aggregatoren wie Urban Sports Club oder Wellpass boomen. Mit einer Mitgliedschaft bieten sie Zugang zu tausenden Sportangeboten. Ihre Mitgliederzahlen stiegen um über 60 Prozent, der Umsatz wuchs auf knapp 480 Millionen Euro.

Das zeigt: Kunden entscheiden heute spontan, wo und wie sie trainieren. Fast jeder vierte Vertrag wird online abgeschlossen. Wearables und Fitness-Apps prägen zudem die Erwartung an ein personalisiertes, datengestütztes Training.

Ein polarisierter Markt entsteht

Die Entwicklung spaltet den Markt in zwei Lager. Auf der einen Seite dominieren die großen Ketten mit günstigen Preisen und vielen Standorten. Auf der anderen Seite punkten spezialisierte Boutique- und Premium-Anbieter mit einzigartigen Konzepten und Community-Gefühl.

Traditionelle Einzelstudios im mittleren Preissegment geraten von beiden Seiten unter Druck. Für sie wird die Luft dünner. Sie müssen ihre Strategie anpassen, um nicht zwischen den Polen zerrieben zu werden.

Zukunft: Langlebigkeit, KI und mentaler Fokus

Branchenexperten sehen drei Schlüsseltrends für die kommende Zeit:
1. Longevity: Das Streben nach einem langen, gesunden Leben treibt die Nachfrage nach ganzheitlichen, präventiven Angeboten.
2. Künstliche Intelligenz wird hyper-personalisierte Trainingspläne erstellen.
3. Mentale Gesundheit rückt in den Fokus. Konzepte wie „JOMO“ (Joy of Missing Out) betonen die Balance zwischen Training und Regeneration.

Studios müssen ihr Angebot ständig an diese vielschichtigen Bedürfnisse anpassen. Der Kampf um die Mitglieder von morgen hat längst begonnen.

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