Amazon y el Pentágono: AWS consolida su alianza estratégica con OpenAI para el sector público

Amazon refuerza su posición en el sector gubernamental con un acuerdo de distribución de IA de OpenAI a través de AWS, mientras proyecta un crecimiento masivo de ingresos y reduce su dependencia del USPS.

La división de computación en la nube de Amazon, AWS, ha reforzado su posición como proveedor preferente para las agencias de defensa y gobierno de Estados Unidos. Un paso clave en esta estrategia fue la firma, el 17 de marzo, de un contrato específico con OpenAI. Este acuerdo permite a la empresa de inteligencia artificial distribuir sus modelos a través de la infraestructura de Amazon para su uso por parte del Pentágono y otros organismos, tanto en aplicaciones clasificadas como no clasificadas.

Una oportunidad surgida de una exclusión

Este movimiento no es aislado, sino la respuesta a un vacío en el mercado. En febrero de 2026, el Departamento de Defensa estadounidense catalogó al proveedor de IA Anthropic como un "riesgo para la cadena de suministro", excluyéndolo de contratos gubernamentales después de que esta empresa rechazara aplicaciones militares sin restricciones. Fue entonces cuando OpenAI, utilizando el canal de distribución de AWS, ocupó ese espacio.

El contrato gubernamental es, en realidad, una extensión de una alianza más amplia. A finales de febrero, Amazon y OpenAI anunciaron una asociación estratégica que incluye inversiones de hasta 50.000 millones de dólares por parte de Amazon y el uso por parte de OpenAI de 2 gigavatios de capacidad de computación de AWS Trainium. Sam Altman, CEO de OpenAI, ha sido claro al señalar que el acuerdo con el Pentágono excluye explícitamente el uso de la IA para la vigilancia masiva doméstica.

Optimismo en la cúpula: La visión de Jassy para AWS

En paralelo a estos desarrollos, el CEO de Amazon, Andy Jassy, mostró un notable optimismo durante una reunión interna con empleados celebrada el mismo día. Jassy hizo una proyección audaz: pronosticó que AWS podría alcanzar unos ingresos anuales de 600.000 millones de dólares dentro de la próxima década. Esta cifra duplica su estimación anterior, que se situaba en los 300.000 millones.

Para contextualizar este ambicioso objetivo, cabe recordar que en el año fiscal 2025, AWS generó 128.700 millones de dólares en ingresos. Apuntalando este crecimiento, Amazon tiene previstos gastos de capital de aproximadamente 200.000 millones de dólares para 2026.

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Reconfiguración en la logística: Menos dependencia del servicio postal

Más allá del negocio en la nube, Amazon está realizando un cambio significativo en su estrategia de entrega de paquetes en Estados Unidos. Para el otoño de 2026, el volumen gestionado a través del Servicio Postal de los Estados Unidos (USPS) debe reducirse en al menos dos tercios. El contrato vigente expira en septiembre de ese año.

En 2025, Amazon todavía manejó más de mil millones de paquetes a través del USPS, lo que representó casi el 15% del volumen total del servicio postal. Como compensación, la compañía planea invertir alrededor de 4.000 millones de dólares hasta finales de 2026 para construir su propia red de entrega en zonas rurales.

Conclusión: Infraestructura como ventaja competitiva

Con estas maniobras, AWS no solo se consolida como el proveedor de capacidad de computación para los principales desarrolladores de IA, sino que también se erige como un canal exclusivo para contratos gubernamentales de alta sensibilidad. La cuestión de si los 200.000 millones de dólares en gastos de capital previstos se traducirán en un crecimiento rentable comenzará a esclarecerse con las cifras de 2026 y, sin duda, será un tema central en la próxima jornada de inversores de la empresa.

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