Amazon: La presión de los vendedores frena la máquina de tarifas

Amazon pospone hasta 2026 una polémica regla de financiación de anuncios tras presión de vendedores, mientras implementa nuevos recargos y retrasos en pagos que elevan costes hasta un 7%.

El gigante del comercio electrónico ha dado marcha atrás en una de sus polémicas medidas de facturación tras una protesta coordinada de sus vendedores. Una comunidad de comerciantes, que mueve 14.000 millones de dólares anuales, forzó la retirada temporal de un cambio en la financiación de la publicidad. La nueva regla, que debitaba automáticamente los costes de los anuncios de los ingresos por ventas, se ha pospuesto hasta el 1 de agosto de 2026.

Esta decisión llega en un momento de máxima tensión para los terceros vendedores de la plataforma. Amazon ha implementado simultáneamente un triple golpe de costes. Desde hoy, un nuevo recargo por combustible y logística del 3,5% se aplica a las tarifas de FBA en Estados Unidos y Canadá, lo que supone una media de 17 céntimos por unidad. A partir del 2 de mayo, este sobrecoste se extenderá a los servicios "Buy with Prime" y Multi-Channel Fulfillment.

La compañía justifica el aumento citando el alza de costes por el conflicto en Irán, en línea con ajustes similares de UPS, FedEx y el servicio postal estadounidense. Sin embargo, para los vendedores, este es solo un frente de batalla. También luchan contra una modificación en los pagos que retrasa la transferencia de ingresos a siete días después de la entrega, en lugar de hacerlo tras el envío.

La combinación de estas tres medidas incrementa los costes totales de la plataforma entre un 3% y un 7% para muchos comerciantes. En un sector donde un margen neto del 8% al 12% se considera saludable, el impacto es significativo. Varios vendedores ya han anunciado a CNBC su intención de trasladar estos costes a los precios finales.

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El riesgo de liquidez es aún más preocupante. Los retrasos en los pagos y las deducciones automáticas podrían crear graves estrecheces de caja, afectando incluso a la nómina de empleados o al pago a proveedores. Muchos vendedores de gran volumen dependen de las tarjetas de crédito para financiar su publicidad, utilizando los puntos de bonificación como parte clave de su estrategia financiera.

El conflicto surge en un momento delicado para los ingresos publicitarios de Amazon. En el cuarto trimestre de 2025, la división de anuncios generó 21.300 millones de dólares, un 23% más que el año anterior. Los vendedores externos, responsables del 60% del volumen del Marketplace, son un motor fundamental de este crecimiento. Su posible descontento amenaza un flujo de ingresos en auge.

Mientras gestiona esta fricción interna, Amazon continúa expandiendo su huella en el sector del entretenimiento. La división Amazon MGM Studios mostró su ambición en la feria CinemaCon en Las Vegas, desvelando un calendario de estrenos cargado para los próximos dos años. Este impulso sigue al éxito comercial de "Project Hail Mary" e incluye nuevas versiones de "The Thomas Crown Affair" y una secuela de "Spaceballs".

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En hardware, la compañía añadirá un nuevo Fire TV Stick HD a su catálogo a finales de abril. El dispositivo de streaming, con un precio aproximado de 35 dólares, incorporará soporte para el estándar Wi-Fi 6.

La atención del mercado se centrará ahora en las cuentas trimestrales. El 29 de abril, la dirección presentará los resultados del primer trimestre de 2026. Los inversores analizarán minuciosamente si las tensiones con los vendedores han dejado mella en las métricas clave del Marketplace. El informe también deberá aclarar si las masivas inversiones en infraestructura y el segmento de MGM están reduciendo efectivamente la dependencia del comercio online puro. Los avances en la constelación de satélites "Amazon Leo", ampliada recientemente con la adquisición de Globalstar, serán otro punto de observación crítica.

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