Amazon endurece su postura: la presión sobre los proveedores se intensifica

El gigante tecnológico Amazon está adoptando una línea cada vez más dura en sus negociaciones con los proveedores que forman parte de su cadena de suministro. Según informaciones de prensa, la compañía exige reducciones de precio que podrían alcanzar el 30%, aplicables de forma retroactiva. Este movimiento agresivo coincide con un litigio legal en Europa y se enmarca en una estrategia corporativa centrada en la eficiencia, aun cuando los analistas mantienen una visión favorable sobre el valor.

Dos publicaciones, Financial Times y Reuters, han revelado que Amazon está revirtiendo concesiones otorgadas a sus proveedores el año pasado. Aquellas medidas se tomaron ante la expectativa de un fuerte incremento de los aranceles estadounidenses a las importaciones chinas, que se preveían de hasta un 57% de media. La realidad ha sido menos severa: desde finales de octubre de 2025, dichos aranceles se sitúan en un promedio del 47%.

Aprovechando esta diferencia, Amazon ha iniciado conversaciones para trasladar el ahorro a sus propias cuentas. Las negociaciones son especialmente intensas porque el Tribunal Supremo de Estados Unidos emitirá hoy un fallo crucial sobre la legalidad de esos mismos aranceles. Un veredicto que los anule podría suponer reembolsos para los importadores por valor de 150.000 millones de dólares. Con su actuación, Amazon busca asegurar que el riesgo financiero recaiga sobre los proveedores y no sobre la empresa.

Este enfoque coincide con la llamada "era de la eficiencia" impulsada por el consejero delegado, Andy Jassy. Como parte de esta estrategia, una nueva ronda de despidos comenzará el 26 de enero de 2026, que podría afectar a unas 30.000 posiciones dentro de la corporación hasta el mes de mayo. Los recortes se centrarían en mandos intermedios, mientras la inversión se redirige hacia áreas como la inteligencia artificial y los centros de datos de AWS.

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El contencioso europeo persiste

En paralelo a estas presiones comerciales, Amazon libra una batalla legal en Italia. La autoridad de competencia de ese país, la AGCM, impuso a la empresa una multa de 1.130 millones de euros en 2021, acusándola de favorecer a los vendedores que utilizan su servicio logístico propio, "Fulfillment by Amazon". Dicha sanción fue posteriormente reducida a 752,4 millones de euros.

Sin embargo, Amazon no se conforma y busca la anulación completa de la multa. La AGCM, por su parte, ha presentado un contrarrecurso para reinstaurar la cifra sancionadora original. Este caso subraya los desafíos regulatorios que la compañía enfrenta mientras intenta consolidar su poder de mercado.

El optimismo analítico y la incógnita inmediata

A pesar de este escenario complejo, la confianza de los analistas en la acción de Amazon se mantiene firme. Los expertos de TD Cowen elevaron el 13 de enero su precio objetivo para el valor, pasando de 300 a 315 dólares. Argumentan su revisión al alza en el sólido crecimiento del negocio publicitario de la empresa, que proyectan alcance unos ingresos de 141.700 millones de dólares para 2030. Esto implicaría una tasa de crecimiento anual compuesto del 16%.

En el mercado, la cotización ha respondido con fuerza: acumula una subida de aproximadamente un 7% desde comienzos de año y un avance del 28% en el último mes.

Todo parece depender ahora de la decisión que tome hoy el Tribunal Supremo de EE.UU. sobre los aranceles. Su veredicto no solo definirá la postura de Amazon en las mesas de negociación con los proveedores, sino que también influirá directamente en el coste de sus mercancías vendidas. La gran pregunta es si esta política de precios agresiva terminará por desestabilizar la cadena de suministro o si, por el contrario, servirá para reafirmar una vez más el poder dominante de la compañía en el mercado.

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