FTC-Richtlinie: Unternehmen müssen personalisierte Preise offenlegen
Veröffentlicht am: 25.08.2026 um 00:22 Uhr | Redaktion boerse-global.de
Die US-Wettbewerbsbehörde Federal Trade Commission (FTC) hat Mitte August eine weitreichende Durchsetzungsrichtlinie gegen intransparente Preisgestaltung angekündigt. Der Entwurf sieht vor, dass Unternehmen künftig explizit offenlegen müssen, wenn Preise auf Basis individueller Nutzerdaten personalisiert werden. Dabei müssen sowohl die Grundlage der Preisgestaltung als auch die konkret verwendeten Datentypen für die Verbraucher ersichtlich sein.
Fokus auf Transparenz und Verbraucherschutz
Obwohl die FTC keine Befugnis für ein vollständiges Verbot personalisierter Preise besitzt, plant die Behörde eine aggressive Durchsetzung auf Basis von Section 5 des FTC Act. Eine Verletzung dieser Vorschriften liegt laut dem Entwurf vor, wenn Unternehmen die Personalisierung verschleiern, unklare Angaben machen oder keine ausdrückliche Zustimmung der Kunden einholen.
Der Vorsitzende Andrew Ferguson betonte in diesem Zusammenhang, dass Unternehmen, die den Einfluss persönlicher Daten auf die Preisbildung verschweigen, potenziell gegen geltendes Recht verstoßen. Laut Ferguson erwarten Verbraucher in der Regel einheitliche Preise und keine individualisierten Angebote, die auf ihrem digitalen Profil basieren.
Die fehlende Offenlegung könne daher als irreführend oder unfair eingestuft werden. Zudem wies die Behörde darauf hin, dass in solchen Fällen auch unabhängige Verstöße gegen den Datenschutz vorliegen können.
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Definition unzulässiger Geschäftspraktiken
Die vorgeschlagene Richtlinie identifiziert vier spezifische Praktiken, die künftig als Verstöße gegen Section 5 gewertet werden können. Dazu gehört das Vorspiegeln einer allgemeinen Verfügbarkeit von Preisen, die tatsächlich nur individuell gewährt werden, sowie die gänzlich fehlende Offenlegung der Personalisierung. Ebenfalls untersagt werden sollen falsche Begründungen für Preisunterschiede und die bewusste Verschleierung der zugrunde liegenden Datenerhebung.
In dem Entwurf nennt die FTC konkrete Szenarien, in denen personalisierte Preise besonders kritisch gesehen werden. Dies betrifft unter anderem höhere Forderungen bei eingeschränkter Mobilität der Kunden, bei speziellen Haushaltszusammensetzungen oder in medizinischen Notfällen.
Auch bei sogenannten Traurreisen, bei Opfern von Straftaten oder in Situationen, in denen Verbrauchern der Zugang zu Konkurrenz-Apps fehlt, sieht die Behörde ein hohes Missbrauchspotenzial.
Ausgenommen von der neuen Policy sollen hingegen klassische marktbedingte Preisschwankungen durch Angebot und Nachfrage sowie regionale Bedingungen oder spezifische Sektoren wie Versicherungen und Kredite bleiben.
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Verfahrensstand und regionales Umfeld
Die Entscheidung für den Richtlinienentwurf fiel in der Behörde mit einer 2-0-Abstimmung. Mit der Veröffentlichung im Federal Register beginnt eine 30-tägige Frist für öffentliche Kommentare, die bis zum 18. September 2026 läuft. In dieser Zeit haben Marktteilnehmer und Experten die Möglichkeit, Stellungnahmen zu den geplanten Durchsetzungsregeln einzureichen.
Die Initiative der Bundesbehörde erfolgt vor dem Hintergrund zunehmender regulatorischer Bemühungen auf Ebene der US-Bundesstaaten. Staaten wie Connecticut, Maryland und New Jersey haben bereits eigene Gesetze gegen bestimmte Formen personalisierter Preise erlassen.
In New Jersey wurde dazu der Fair Price Protection Act verabschiedet. Branchenbeobachter verzeichneten in den Jahren 2025 und 2026 insgesamt über 60 Gesetzesvorschläge in verschiedenen Bundesstaaten, die sich mit der Regulierung individualisierter Preismodelle befassen.
