Tilray consolida su posición en Europa con el lanzamiento de su filial italiana

La estrategia de expansión internacional de Tilray, con especial foco en los mercados europeos más rentables, ha dado un nuevo paso decisivo. La compañía ha anunciado la creación oficial de 'Tilray Medical Italia', una movida estratégica que fue recibida con notable optimismo por los inversores. ¿Está comenzando a rendir frutos su plan de reorientar los recursos hacia segmentos con mayor margen?

La nueva entidad, Tilray Medical Italia, supone la transformación de la anterior FL Group, un cambio que ya era efectivo desde el pasado 1 de enero de 2026. El objetivo fundamental de esta reestructuración es establecer una plataforma única y escalable para la distribución de cannabis medicinal en el continente europeo.

Para asegurar una penetración eficaz en el mercado local, la filial italiana ha establecido una alianza con la empresa farmacéutica Molteni Farmaceutici. Este socio se encargará de la distribución del portfolio de productos de Tilray, el cual cuenta con todas las autorizaciones necesarias expedidas por el Ministerio de Salud de Italia.

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El mercado valora el enfoque en la rentabilidad

La reacción del mercado de valores no se hizo esperar. En la sesión del jueves, las acciones de Tilray experimentaron un sólido avance del 5.31%, cerrando en 9.13 dólares estadounidenses. El volumen negociado durante la jornada alcanzó aproximadamente los 3.61 millones de títulos. Este comportamiento refleja la confianza de los inversores en la actual política de la empresa, que prioriza la asignación de recursos a mercados internacionales más lucrativos.

Esta estrategia ya mostraba señales positivas en los últimos resultados trimestrales, publicados el 8 de enero. Tilray reportó entonces un incremento interanual del 36% en sus ingresos internacionales por cannabis medicinal. Como parte de este reenfoque, la dirección ejecutiva decidió reducir los suministros para el mercado mayorista canadiense para poder destinar más producto a Europa, donde los márgenes comerciales son superiores.

Perspectivas y objetivos financieros

Bajo el liderazgo del CEO Irwin Simon, la compañía continúa avanzando en la diversificación de su modelo de negocio. Este progreso contrasta con el desempeño de otros segmentos, como el negocio de cerveza artesanal, que enfrenta mayores desafíos.

Para el ejercicio fiscal 2026, Tilray ha reiterado su previsión de EBITDA ajustado, que se sitúa en un rango de entre 62 y 72 millones de dólares. La consolidación exitosa en el regulado pero prometedor mercado italiano se perfila como un elemento clave para el cumplimiento de estos objetivos de rentabilidad.

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