Tilray Brands: Un acuerdo estratégico con Carlsberg para impulsar su negocio en EE.UU.

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La multinacional de cannabis y bienes de consumo, Tilray Brands, ha anunciado un movimiento estrat ico de gran calado en el mercado estadounidense de bebidas. La firma ha establecido una alianza exclusiva con el gigante cervecero mundial, el Grupo Carlsberg, un pacto que los inversores analizan por su potencial para acelerar la transformación del modelo de negocio.

Según los términos del acuerdo, hecho público ayer, Tilray obtiene la licencia exclusiva para fabricar y comercializar en Estados Unidos toda la familia de marcas de Carlsberg. El portfolio incluye la cerveza Carlsberg clásica, la variedad Carlsberg Elephant, así como las marcas premium 1664 y Kronenbourg 1664 Blanc.

El convenio entrará en vigor el 1 de enero de 2027 y tendrá una duración inicial de cinco años. Está prevista una renovación automática por otros cinco años más, siempre que se cumplan una serie de criterios de rendimiento preestablecidos. Tilray se hará cargo de toda la cadena de valor en territorio estadounidense, abarcando desde la producción y el marketing hasta la venta a través de todos los canales de distribución.

Acelerando la diversificación más allá del cannabis

Para Tilray, esta operación representa un paso coherente dentro de su estrategia de diversificación. El objetivo es evolucionar desde un negocio centrado en el cannabis hacia una compañía de bienes de consumo con una base más amplia. La dirección de la empresa planea utilizar su infraestructura actual, que incluye cervecerías y logística, para producir localmente en EE.UU. estas reconocidas marcas europeas.

Esta integración busca optimizar la capacidad de sus instalaciones, lo que debería traducirse en una reducción de costes y un fortalecimiento de los márgenes. Además, al incorporar los prestigiosos productos Carlsberg a su portfolio, Tilray espera ganar una posición de negociación más sólida frente a distribuidores y grandes cadenas minoristas. La compañía anticipa un impacto positivo inmediato en sus ingresos una vez que el contrato comience a ejecutarse.

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Consolidación en el mercado cervecero estadounidense

Tilray ya se posiciona como el cuarto mayor productor de cerveza artesanal (craft beer) en Estados Unidos, con marcas como SweetWater y Shock Top en su propiedad. Este acuerdo con el grupo danés Carlsberg refuerza su ambición de crecer en el mercado cervecero estadounidense, el segundo más grande del mundo.

Aunque la puesta en marcha operativa del acuerdo no ocurrirá hasta 2027, Tilray envía con esta movida una señal clara sobre su orientación a largo plazo. El enfoque está puesto en explotar las sinergias operativas entre sus distintas marcas de bebidas para elevar la rentabilidad global del conglomerado.

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