Tilray afianza su expansión europea con Italia como eje estratégico

La compañía Tilray Brands continúa reforzando su posición global en el sector del cannabis medicinal. Tras anunciar unos resultados récord en su segundo trimestre fiscal, la empresa está acelerando su crecimiento en el mercado europeo, donde la reciente reestructuración de sus operaciones en Italia marca un hito fundamental.

El pasado 8 de enero, Tilray presentó las cifras correspondientes a su segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026, cerrado el 30 de noviembre de 2025. El informe destacó un máximo histórico en los ingresos trimestrales.

Los datos clave fueron los siguientes:

• Ingresos netos: 217,5 millones de dólares estadounidenses (un incremento del 3% interanual).
• Ingresos por Cannabis Internacional: Crecieron un 36% frente al mismo periodo del año anterior.
• Ingresos por Cannabis Recreativo en Canadá: Aumentaron un 6%.
• Pérdida operativa: Se situó en 22,3 millones de dólares, una mejora significativa respecto a los 42,2 millones del año previo.
• Efectivo y valores negociables: 291,6 millones de dólares.
• Posición neta de efectivo: 27,4 millones de dólares.

Además, la dirección de la compañía reiteró su previsión de EBITDA ajustado para el año completo, manteniéndola en un rango de entre 62 y 72 millones de dólares.

Italia: la nueva plataforma unificada para Europa

Una de las movimientos estratégicos más relevantes se materializó el 22 de enero con el lanzamiento de Tilray Medical Italia. Esta entidad supone la rebrandización del grupo FL Group, adquirido previamente, y consolida las actividades europeas de cannabis medicinal bajo una sola marca.

La operación en Italia se desarrolla en colaboración con Molteni Farmaceutici, una empresa farmacéutica con una larga trayectoria y sede en Florencia. A través de esta alianza, Tilray Medical Italia distribuye productos de cannabis medicinal certificados bajo normativa EU-GMP y aprobados por el Ministerio de Salud italiano, accediendo a los pacientes mediante hospitales y farmacias.

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Catálogo de productos disponible

La gama comercializada en el país incluye:

• Flores de cannabis con distintos niveles de THC: 25%, 18% y una opción equilibrada con un 9% de THC y un 9% de CBD.
• Formulaciones de aceite medicinal en envases de 25 ml y 100 ml.

Esta oferta permite cubrir diversas necesidades terapéuticas y preferencias de administración por parte de los pacientes.

El segmento de bebidas enfrenta desafíos

Mientras impulsa su negocio principal, Tilray también desarrolla su división de bebidas. Su subsidiaria SweetWater Brewing Company lanzó el 22 de enero la cerveza "Big Trip Double IPA", ampliando así su línea Daytrip IPA. Esta nueva variedad, con un 9% de alcohol por volumen, busca capturar la demanda de cervezas artesanales más potentes en el sureste de Estados Unidos.

No obstante, el desempeño operativo de esta división durante el segundo trimestre reflejó dificultades. Sus ingresos cayeron a 50,1 millones de dólares, frente a los 63,1 millones registrados en el mismo periodo del año anterior.

Preparando el terreno en Estados Unidos

Anticipándose a posibles cambios regulatorios, Tilray constituyó en diciembre de 2025 una unidad específica para el mercado estadounidense: Tilray Medical USA. Esta decisión estratégica respondió a una orden ejecutiva del presidente Donald Trump que reclasificó el cannabis de la Lista I a la Lista III, modificando su estatus regulatorio federal.

El objetivo de la compañía es aprovechar su experiencia en mercados internacionales de cannabis medicinal para escalar rápidamente en caso de una mayor apertura del mercado estadounidense, construyendo la infraestructura necesaria con antelación.

Próximos hitos a seguir

La atención del mercado se centrará ahora en la próxima presentación de resultados, prevista para alrededor del 8 de abril. Este informe permitirá evaluar con mayor precisión el impacto combinado del crecimiento del cannabis medicinal internacional, el rendimiento de la división de bebidas y el desarrollo de las nuevas estrategias en Italia y Estados Unidos.

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