Salesforce ajusta su política salarial: priman las acciones sobre los aumentos fijos

Salesforce elimina subidas fijas para directivos, prioriza acciones vinculadas a rendimiento. Su IA Agentforce impulsa ingresos con contratos públicos clave y crecimiento de tres dígitos.

En un contexto de corrección generalizada en el sector del software, Salesforce ha decidido implementar cambios significativos en su política de compensación para los altos cargos. La compañía ha eliminado para este ejercicio los incrementos salariales fijos destinados a su alta dirección. La nueva estrategia prioriza la concesión de paquetes de acciones vinculados al rendimiento, una medida orientada a preservar la liquidez en un entorno de mercado volátil.

El impulso de la inteligencia artificial como contrapunto

Mientras realiza estos ajustes internos, el negocio operativo de Salesforce encuentra un sólido apoyo en su plataforma de inteligencia artificial, Agentforce. Recientemente, la empresa ha logrado contratos de gran envergadura dentro del sector público, incluyendo acuerdos con la Administración de Veteranos de EE.UU. y el Departamento de Trabajo del mismo país. Este tipo de integraciones profundas en los procesos institucionales incrementa los costes de cambio para los clientes y garantiza contratos de mayor valor y duración a largo plazo.

Para el año fiscal 2027, que está por comenzar, la dirección de la compañía proyecta unos ingresos que oscilarán entre los 45.800 y los 46.200 millones de dólares. El segmento de Agentforce destaca de forma notable dentro de estas previsiones, con unos ingresos recurrentes de 800 millones de dólares y una tasa de crecimiento porcentual de tres dígitos.

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Un dividendo que contrasta con la tendencia del sector

La incertidumbre que rodea al sector del software B2B, cuyo ETF de referencia ha perdido más de un 21% de valor desde principios de año, no ha impedido que Salesforce siga adelante con su política de retribución al accionista. El próximo 9 de abril será la fecha clave para el cobro de su dividendo trimestral, que ha sido recientemente aumentado a 0,44 dólares por acción. Este importe supone un incremento moderado del 5,8% en comparación con el dividendo del mismo periodo del año anterior.

Recompensa en acciones: el nuevo pilar de la compensación

El cambio más profundo se produce en la estructura de remuneración. Los empleados a partir del nivel de director no verán aumentado su salario base este año de forma general. En su lugar, la compañía está trasladando el peso de la compensación hacia las asignaciones de acciones y los bonos variables. Aproximadamente el 80% de los ejecutivos mejor valorados recibirán paquetes accionariales sustancialmente más amplios.

Esta maniobra busca un doble objetivo: alinear más estrechamente los intereses del personal directivo con los resultados reales de la empresa y, al mismo tiempo, contener el crecimiento de los costes fijos a largo plazo. Sobre la base de estos fundamentales, el consenso de analistas cubiertos establece actualmente un precio objetivo promedio de 279,74 dólares para la acción del gigante del software.

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