Kingfisher plc im Strategiewechsel: Wie der DIY-Konzern sein Geschäftsmodell digital neu erfindet

Kingfisher plc, Mutter von B&Q, Screwfix und Castorama, positioniert sich als datengetriebene DIY-Plattform. Was hinter der Strategie steckt – und wie sie sich gegen Obi, Hornbach & Co. schlägt.

Vom klassischen Baumarkt zur vernetzten DIY-Plattform

Kingfisher plc steht für eine der spannendsten Transformationen im europäischen DIY- und Home-Improvement-Markt. Der Konzern hinter Marken wie B&Q und Screwfix in Großbritannien sowie Castorama und Brico Dépôt in Frankreich will längst nicht mehr nur Baumärkte betreiben. Ziel ist es, sich als integrierter, datengetriebener Plattformanbieter für Heimwerker, Profis und Wohnungsbesitzer zu positionieren – mit nahtlos verzahnten Filialen, E-Commerce, Marktplatzangeboten und Services rund um Renovierung, Energieeffizienz und Wohnen.

Im Kern adressiert Kingfisher plc damit ein altbekanntes Problem: Baumärkte waren über Jahrzehnte austauschbar, stark preisgetrieben und nur begrenzt digital. Kund:innen mussten sich durch riesige Flächen kämpfen, Verfügbarkeiten waren unklar, Beratung inkonsistent und Online-Auftritte häufig nicht mehr als digitale Prospekte. In einem Umfeld, in dem Amazon, spezialisierte Onlinehändler und lokale Handwerksnetzwerke Marktanteile gewinnen, reicht dieses Modell nicht mehr.

Kingfisher plc setzt deshalb auf die systematische Industrialisierung des DIY-Geschäfts: zentralisierte Beschaffung, internationale Eigenmarken, einheitliche Technologieplattformen, belastbare Datenbasis und skalierbare Logistik sollen das Geschäft resilienter und margenstärker machen. Gleichzeitig soll die Kundenerfahrung deutlich moderner werden – von Click & Collect über Same-Day-Delivery bis hin zu datenbasierten Sortimenten und Services für professionelle Kundschaft.

Das Flaggschiff im Detail: Kingfisher plc

Kingfisher plc ist kein einzelnes Produkt, sondern ein integrierter Handels- und Serviceverbund, der über mehrere starke Retail-Marken, eine wachsende Eigenmarken-Landschaft und digitale Plattformen gesteuert wird. Das „Produkt“ Kingfisher plc ist damit im Wesentlichen das Geschäftsmodell selbst: ein skalierbares Ökosystem für Home-Improvement-Kund:innen in mehreren europäischen Kernmärkten.

Zu den wichtigsten Retail-Marken unter dem Dach von Kingfisher plc gehören:

• B&Q – einer der größten DIY-Händler im Vereinigten Königreich, mit Fokus auf Endkonsument:innen und ein breites Home-&-Garden-Sortiment.
• Screwfix – ursprünglich auf das Profisegment (Handwerk, Installateur:innen) ausgerichtet, inzwischen auch für ambitionierte Heimwerker attraktiv; sehr stark in Click & Collect, schneller Belieferung und digitaler Sortimentssteuerung.
• Castorama – starke Marke in Frankreich und Polen, die klassische Baumarktflächen mit wachsenden digitalen Angeboten kombiniert.
• Brico Dépôt – Discount-orientierte Marke, die vor allem preisbewusste DIY- und Pro-Kund:innen adressiert.

Auf der Produkt- und Technologieseite setzt Kingfisher plc auf mehrere Hebel, die im Zusammenspiel den USP definieren:

• Eigenmarken-Ökosystem: Kingfisher baut seit Jahren ein breites Portfolio an Eigenmarken im Bereich Werkzeuge, Farben, Badezimmer, Küchen, Garten und Elektromaterial auf. Diese Marken – etwa im Werkzeugsegment oder bei smarten Thermostaten und Beleuchtungslösungen – sollen Qualitätsniveau und Marge gleichzeitig steigern. Durch gemeinsame Entwicklung und Einkauf für alle Banner lassen sich Skaleneffekte ausspielen.
• Einheitliche Technologieplattformen: Der Konzern investiert massiv in einheitliche ERP-, E-Commerce- und Datenplattformen. Ein zentrales Ziel ist es, Produktdaten, Bestände, Preise und Promotionen über alle Kanäle hinweg konsistent zu halten. Das ermöglicht Features wie Echtzeit-Verfügbarkeiten in Filialen, dynamische Preissteuerung und personalisierte Angebote im Online-Shop.
• Omnichannel-by-Design: B&Q und Screwfix gelten in Großbritannien als Vorreiter für Click & Collect im DIY-Segment. Kund:innen können online bestellen und oft binnen einer Stunde im Markt abholen. Ergänzend setzt Kingfisher plc auf Same- oder Next-Day-Delivery im urbanen Raum und flexible Lieferfenster – ein Service, den viele traditionelle Baumärkte erst in Ansätzen bieten.
• Datengetriebene Sortimentssteuerung: Übergreifend werden Verkaufsdaten, regionale Nachfrageprofile und Online-Suchverhalten genutzt, um Sortimente lokal zu optimieren. So werden etwa Heizungs- und Dämmprodukte in Regionen mit hoher Nachfrage nach Energieeffizienzpilotprojekten stärker ausgebaut, während in anderen Regionen Garten und Outdoor priorisiert werden.
• Pro-Kund:innen im Fokus: Mit Screwfix und den Pro-Angeboten bei B&Q oder Castorama baut Kingfisher plc eine stabile Ertragssäule auf. Professionelle Kund:innen profitieren von Kreditlinien, speziellen Preisstaffeln, erweiterten Öffnungszeiten, dedizierten Abholschaltern und schneller Belieferung auf die Baustelle.

Relevanz gewinnt Kingfisher plc aktuell vor allem in zwei Dimensionen: Erstens verschiebt sich der DIY-Markt durch Energiekrise, Homeoffice-Trend und Alterung des Gebäudebestands – Renovierung, Modernisierung und Energieeffizienz werden zur Daueraufgabe. Zweitens nimmt die Konsolidierung im Handel zu. Wer wie Kingfisher eine internationale Einkaufs- und Datenplattform betreibt, kann sich gegenüber lokalen Händlern mit besserer Verfügbarkeit, aggressiveren Preisen und professionelleren Services durchsetzen.

Der Wettbewerb: Kingfisher Aktie gegen den Rest

Im europäischen Kontext tritt Kingfisher plc gegen mehrere starke Wettbewerber an, die jeweils eigene Schwerpunkte gesetzt haben. Zu den wichtigsten Rivalen zählen unter anderem:

• Adeo-Gruppe mit Leroy Merlin – einer der größten Home-Improvement-Händler Europas, stark in Frankreich, Italien, Spanien und Osteuropa, mit der Marke Leroy Merlin als Flaggschiff.
• Hornbach Holding AG & Co. KGaA – deutsches Traditionsunternehmen mit dem Baumarkt-Format Hornbach Baumarkt, das in Deutschland, Österreich, der Schweiz und weiteren europäischen Ländern aktiv ist.
• Obi Group Holding – mit der Marke Obi das größte Baumarktformat in Deutschland; stark verankert in der D-A-CH-Region und zunehmend digital ausgerichtet.

Im direkten Vergleich zu Leroy Merlin positioniert sich Kingfisher plc mit einem stärker industrialisierten, zentral gesteuerten Ansatz. Während Adeo mit einem stark markengetriebenen Konzept und viel lokaler Anpassung arbeitet, versucht Kingfisher, Skalenvorteile durch einheitliche Plattformen, gemeinsame Produktentwicklung und konzernweite Eigenmarken auszuschöpfen. Leroy Merlin wiederum punktet mit emotionalen Shop-Konzepten, intensiver Beratung und einem starken Fokus auf Inspiration rund um das Thema Wohnen.

Im direkten Vergleich zu Hornbach Baumarkt fällt auf: Hornbach setzt seit Jahren auf ein konsequentes „Projektgeschäft“ – Kund:innen sollen alle Materialien für größere Renovierungsvorhaben aus einer Hand bekommen. Die Marke ist in der D-A-CH-Region stark, mit einem hohen Vertrauensniveau und robusten Online-Angeboten inklusive Click & Collect und Projektberatung. Kingfisher plc kann hier vor allem mit seiner internationalen Einkaufsmacht, einem sehr ausgeprägten Pro-Geschäft über Screwfix und einer höheren Dichte an unterschiedlichen Formaten (Discount, DIY, Pro) punkten. Hornbach überzeugt hingegen mit hoher Flächeneffizienz, starken Eigenmarken und einer besonders loyalen Kundenbasis im deutschsprachigen Raum.

Im direkten Vergleich zu Obi spielt Kingfisher plc auf einem anderen Feld: Während Obi sehr stark in der D-A-CH-Region verankert ist und an seiner Transformation vom Baumarkt zum „Home Improvement & Lifestyle“-Händler arbeitet, ist Kingfisher vor allem im Vereinigten Königreich, Frankreich und Polen dominant. Obi investiert intensiv in digitale Services, Apps, Content und Services wie Mietgeräte oder Handwerkervermittlung. Kingfisher plc konzentriert sich parallel auf Geschwindigkeit im E-Commerce (Screwfix), die Ausweitung des Pro-Geschäfts und die Verbesserung der konzernweiten Effizienz.

Technologisch und organisatorisch lässt sich festhalten: Kingfisher plc ist in Sachen Skalierung der Plattform – also gemeinsame IT, gemeinsame Einkaufsplattform und zentralisierte Daten – weiter als viele lokalere Wettbewerber. Adeo und Hornbach holen allerdings auf, Obi punktet mit starker lokaler Markenführung und hoher Kundennähe in der D-A-CH-Region.

Für Anleger:innen, die die Kingfisher Aktie im Blick behalten, ist genau dieses Spannungsfeld entscheidend: Gelingt es Kingfisher plc, die strukturellen Vorteile der Größe in nachhaltiges, profitables Wachstum zu übersetzen, oder gewinnen regionale Champions durch Kundennähe und spezialisierte Services?

Warum Kingfisher plc die Nase vorn hat

Die Frage, ob Kingfisher plc den Wettbewerb nachhaltig ausstechen kann, entscheidet sich weniger an der Größe der Märkte, sondern an der Fähigkeit, Technologie, Daten und Sortiment sinnvoll zu orchestrieren. Mehrere Punkte sprechen aktuell für einen strukturellen Vorteil des Konzerns.

1. Skalen- und Einkaufsvorteile durch Eigenmarken

Kingfisher plc treibt seine Eigenmarkenstrategie besonders konsequent voran. Vom Werkzeug über Smart-Home-Komponenten bis zu Bad- und Küchensystemen decken sie ganze Warengruppen ab. Im Gegensatz zu vielen Wettbewerbern werden diese Marken konzernweit geplant und eingekauft, wodurch erhebliche Skalen- und Kostenvorteile entstehen. Gleichzeitig behält der Konzern die Preishoheit und kann aggressiv positionieren, ohne sich dem Margendruck klassischer Markenhersteller vollständig auszusetzen.

Für Kund:innen bedeutet das in der Praxis: Einheitliche Produktlinien, die in unterschiedlichen Märkten unter bekannten Submarken wiederkehren, mit vergleichbarer Qualität und meist attraktiverem Preis-Leistungs-Verhältnis als bekannte A-Brands. In einem preissensiblen Marktumfeld ist das ein klarer Vorteil.

2. Omnichannel-Exzellenz insbesondere durch Screwfix

Der eigentliche Tech-Star im Verbund ist Screwfix. Der Händler gilt im britischen Markt als Benchmark für Omnichannel-Fähigkeiten im DIY- und Pro-Segment: extrem schnelle Click & Collect-Prozesse, hoch performante Apps, sehr transparente Echtzeit-Verfügbarkeiten und ein Sortiment, das konsequent auf die Bedürfnisse von Professionellen ausgerichtet ist. Genau hier setzt Kingfisher plc an und versucht, die Screwfix-DNA Schritt für Schritt auf andere Marken zu übertragen.

Während viele Wettbewerber noch an der Grundintegration von Online-Shop, Lager und Filialen arbeiten, optimiert Kingfisher plc bereits die Feinmechanik: Minuten-genaue Abholzeiten, intelligente Routing-Algorithmen für Lieferungen, dynamische Sortimentslogik für urbane Kleinflächen und die Nutzung von Filialen als Micro-Fulfillment-Center.

3. Datenbasierte Steuerung statt Bauchgefühl

Ein weiterer USP ist die systematische Nutzung von Daten entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Kingfisher plc sammelt nicht nur klassische Abverkaufsdaten, sondern analysiert auch Online-Suchen, Warenkorb-Abbrüche, regionale Bau- und Renovierungstrends, Wetterdaten und staatliche Förderprogramme (etwa für Energieeffizienz). Auf dieser Basis werden Sortimente und Promotions angepasst, neue Produktlinien pilotiert oder Filialkonzepte justiert.

Im Vergleich zu Wettbewerbern, die stärker filialgetrieben und dezentral entscheiden, erhöht Kingfisher so die Geschwindigkeit bei der Sortimentsanpassung. Das zeigt sich beispielsweise bei Kategorien wie Heiztechnik, Dämmung oder Smart Home, die in Phasen hoher Energiepreise stark an Bedeutung gewinnen. Wer hier schnell passende Angebote im Markt hat, gewinnt Marktanteile.

4. Breite Aufstellung reduziert zyklische Risiken

Kingfisher plc ist geografisch breit diversifiziert: Großbritannien, Irland, Frankreich, Polen und weitere europäische Märkte sorgen für ein diversifiziertes Nachfrageprofil. Während die Eigenheim- und Renovierungszyklen sich regional unterscheiden, glätten sie auf Konzernebene Konjunkturschwankungen. Dazu kommt die Aufteilung zwischen DIY-Endkund:innen und dem tendenziell stabileren Pro-Segment über Screwfix und B2B-Programme.

Im Gegensatz zu stärker regional fokussierten Wettbewerbern wie Hornbach oder Obi kann Kingfisher plc negative Effekte in einzelnen Märkten teilweise kompensieren. Das macht die Ertragslage planbarer – ein nicht zu unterschätzender Faktor, sowohl strategisch als auch aus Sicht der Kapitalmärkte.

Bedeutung für Aktie und Unternehmen

Die Kingfisher Aktie (ISIN GB0033195214) spiegelt die Transformation des Konzerns nur mit Verzögerung wider. Anleger:innen schauen genau hin, ob die großen Investitionen in IT, Logistik, Eigenmarken und Omnichannel-Fähigkeiten tatsächlich in stabileres Wachstum und höhere Margen münden.

Nach aktuellen Kursdaten aus mehreren Finanzportalen (u. a. Yahoo Finance und weiteren Echtzeitquellen) wird die Kingfisher Aktie an der London Stock Exchange gehandelt. Zum Zeitpunkt der Recherche lagen die verfügbaren Daten im Bereich der jüngsten Schlussnotierungen; entscheidend ist dabei weniger der exakte Kurs, sondern die Tendenz: Die Marktbewertung reflektiert ein Umfeld mit hoher Wettbewerbsintensität, moderater Wachstumserwartung und der Unsicherheit, wie stark Konsument:innen in Zeiten wirtschaftlicher Anspannung noch in Haus und Garten investieren.

Die laufende Transformation von Kingfisher plc kann hier als Hebel wirken: Gelingt es, die Eigenmarkenprofitabilität zu steigern, das Pro-Geschäft weiter auszubauen und gleichzeitig die Kostenbasis mithilfe digitaler Plattformen zu senken, hat die Kingfisher Aktie mittelfristig Aufwärtspotenzial. Omnichannel-Exzellenz, logistische Effizienz und eine starke Datenbasis werden im Handel zunehmend zu strukturellen Wettbewerbsvorteilen – und damit zu Bewertungsprämien an der Börse.

Umgekehrt bleibt das Risiko: Sollten Investitionen in IT und Logistik hinter den Erwartungen zurückbleiben, könnten lokale Wettbewerber Marktanteile sichern oder ausbauen. Insbesondere in Frankreich, einem Kernmarkt von Kingfisher plc, ist der Druck durch Leroy Merlin hoch. Auch der D-A-CH-Markt, in dem Kingfisher nur indirekt über Online- und Beschaffungsaktivitäten präsent ist, setzt Standards in Sachen Kundenerlebnis, an denen sich internationale Player messen lassen müssen.

Für das Unternehmen selbst ist die aktuelle Phase entscheidend: Kingfisher plc muss beweisen, dass das Konzernmodell mehr ist als die Summe seiner Teile. Wenn Synergien, Daten und Eigenmarken tatsächlich skalierbar sind, kann der Konzern eine Rolle einnehmen, die im europäischen DIY-Markt bislang fehlt: die eines industriell optimierten, technologisch führenden Plattformbetreibers, der sowohl DIY- als auch Pro-Kund:innen über Ländergrenzen hinweg effizient bedient.

Fazit aus Business- und Investment-Perspektive: Kingfisher plc ist weniger eine klassische „Baumarkt-Story“ als vielmehr ein Testfall dafür, ob traditionelle Handelskonzerne sich erfolgreich in Plattform- und Datenunternehmen transformieren können. Die Kingfisher Aktie ist damit ein Barometer dafür, wie gut dieser Wandel gelingt – und wie stark die Märkte das Potenzial des neuen, digital geprägten Geschäftsmodells einschätzen.