Hims & Hers: Un giro estratégico hacia los fármacos de marca en el control de peso

La telemedicina Hims & Hers cambia su estrategia en EE.UU., dejando los preparados compuestos para ofrecer Ozempic y Wegovy tras un acuerdo con Novo Nordisk, respaldado por un fuerte crecimiento.

La compañía de telemedicina Hims & Hers ha anunciado un cambio de rumbo significativo en su estrategia para el mercado estadounidense de control de peso. El núcleo de esta transformación es el abandono de la promoción de preparados compuestos de GLP-1, para centrarse en medicamentos de marca aprobados por la FDA, como Ozempic y Wegovy. Este movimiento es posible gracias a un nuevo acuerdo de colaboración con la farmacéutica Novo Nordisk, pacto que surge tras la resolución de un litigio entre ambas partes.

Cifras robustas que respaldan la transición

Este reposicionamiento se produce en un momento de fuerte crecimiento para la empresa. Los resultados del cuarto trimestre de 2025 muestran unos ingresos de 617,8 millones de dólares, lo que supone un incremento del 28,4% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Consolidando esta tendencia, el volumen de negocio total para el ejercicio 2025 alcanzó los 2.350 millones de dólares, registrando un crecimiento anual del 59%. Además, la base de suscriptores superó la barrera de los 2,5 millones de usuarios a finales de año.

Los detalles del nuevo acuerdo con Novo Nordisk

La alianza con Novo Nordisk permitirá a Hims & Hers integrar directamente en su plataforma productos basados en semaglutida. En la práctica, esto se traducirá en la disponibilidad de inyecciones de Ozempic en distintas dosificaciones, así como de Wegovy en formatos de tableta e inyección para los usuarios del servicio. La empresa ha establecido un plan para migrar de forma progresiva a los clientes actuales que utilizaban variantes compuestas hacia estas alternativas con aprobación regulatoria, siempre que sea clínicamente apropiado.

Los productos compuestos no desaparecerán por completo, pero su uso quedará restringido a situaciones excepcionales. Solo se dispensarán cuando un médico considere que son médicamente necesarios y no exista ningún medicamento autorizado que cumpla con los requisitos específicos del paciente.

Expansión de la plataforma y refuerzo institucional

Paralelamente a este cambio de modelo, Hims & Hers continúa ampliando los servicios de su ecosistema digital. La nueva oferta "Labs" permite a los usuarios realizar un seguimiento de sus valores de salud y acceder a planes de acción desarrollados por médicos. Recientemente, también se ha incorporado una prueba de detección temprana para varios tipos de cáncer.

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En un gesto que refleja la importancia estratégica de esta nueva etapa, la compañía nombró a Kathryn Beiser como su nueva Directora de Comunicación (Chief Communications Officer) el 11 de marzo de 2026. Este nombramiento se interpreta como una señal del compromiso interno por gestionar la creciente atención regulatoria y mediática que rodea a los medicamentos para la obesidad.

Con este distanciamiento de los preparados GLP-1 compuestos, Hims & Hers se reposiciona claramente en el mercado. Abandona progresivamente la zona gris de las fórmulas magistrales para ofrecer un catálogo respaldado por la normativa sanitaria, contando con el respaldo de un socio de peso como Novo Nordisk.

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