Tilray fortalece su posición en EE.UU. con un acuerdo estratégico con Carlsberg
19.02.2026 - 05:10:20 | boerse-global.de
La empresa Tilray ha anunciado una alianza comercial de gran calado para impulsar su divisi de bebidas alcohólicas en el mercado estadounidense. El acuerdo, establecido con el gigante cervecero danés Carlsberg Group, otorga a Tilray los derechos exclusivos para fabricar y comercializar un portfolio de marcas premium de cerveza en Estados Unidos. La noticia fue recibida positivamente por los inversores, reflejándose en una subida del valor de sus acciones.
Este movimiento se enmarca dentro de la estrategia de Tilray de diversificar y consolidar su negocio más allá del cannabis, fortaleciendo su pilar de bebidas alcohólicas. La compañía se posiciona actualmente como el cuarto mayor productor de cerveza artesanal en Estados Unidos, una base construida mediante adquisiciones como la de Montauk Brewing Company.
El convenio con Carlsberg permitirá a Tilray aprovechar su capacidad de producción existente y su red de distribución para introducir en el mercado estadounidense marcas de importación premium con mayor volumen. Irwin Simon, CEO de Tilray, destacó que esta colaboración une la fortaleza de marca global de Carlsberg con la escala operativa de Tilray en territorio norteamericano.
Detalles clave del acuerdo de licencia
El contrato de licencia exclusiva está programado para entrar en vigor el 1 de enero de 2027. A partir de esa fecha, Tilray se encargará de la producción, marketing y distribución de un conjunto seleccionado de marcas de Carlsberg a través de todos los canales de venta relevantes en EE.UU.
Los puntos fundamentales del pacto son:
- Contraparte: Carlsberg Group
- Alcance: Derechos exclusivos para EE.UU. sobre producción, marketing y distribución
- Marcas incluidas: Carlsberg, Carlsberg Elephant, 1664, Kronenbourg 1664 Blanc
- Vigencia: 5 años iniciales, con una renovación automática por 5 años más siempre que se cumplan ciertos criterios de rendimiento predefinidos.
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Esta cláusula de renovación condicionada establece un sistema de incentivos, donde Tilray debe demostrar resultados concretos durante el primer quinquenio para asegurar la extensión del acuerdo.
Impacto financiero y perspectivas
Desde el punto de vista financiero, la expansión del segmento de alcohol busca proporcionar una base de ingresos más sólida y estable para Tilray. En el segundo trimestre del año fiscal 2026, la compañía reportó unos ingresos netos de 217,5 millones de dólares estadounidenses, superando las expectativas de los analistas, que se situaban alrededor de los 211 millones de dólares.
No obstante, el impacto tangible del acuerdo con Carlsberg en las cuentas de la empresa no se materializará hasta que el contrato comience, en 2027. Se espera que, a partir de entonces, la asociación aporte una escala adicional y contribuya de manera significativa al crecimiento de los ingresos de Tilray.
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