Novo Nordisk: Una estrategia dual para enfrentar la competencia

Novo Nordisk responde a la competencia de Eli Lilly con un modelo de suscripción para Wegovy y un recorte de 400 empleos en EE.UU., tras pronosticar una posible caída en ingresos para 2026.

El gigante farmacéutico danés, Novo Nordisk, está implementando una estrategia de dos frentes en el mercado estadounidense. Por un lado, lanza un modelo de suscripción para su fármaco Wegovy y, por otro, anuncia un recorte de personal en una de sus plantas de producción. Ambos movimientos son una respuesta directa a la intensa presión competitiva ejercida por su rival, Eli Lilly.

Un panorama financiero sólido, pero con expectativas moderadas

Para entender el contexto de estas decisiones, es clave observar los resultados financieros publicados por la compañía el 1 de abril de 2026. Novo Nordisk reportó unos ingresos de 43.270 millones de dólares y un beneficio operativo de 17.880 millones de dólares. Ambas cifras reflejaron un crecimiento superior al 10% en moneda constante, lo que demuestra un desempeño robusto.

Sin embargo, la perspectiva para el ejercicio 2026 es más cautelosa. La propia empresa anticipa una posible contracción, proyectando una caída de entre el 5% y el 13% tanto en los ingresos como en el beneficio operativo. Este pronóstico prudente ya parece haberse reflejado en el mercado bursátil: la acción ha perdido aproximadamente un 28% de su valor desde principios de año, cotizando muy por debajo de su media móvil de 200 días.

La apuesta por las suscripciones para captar pacientes

Una de las patas de esta nueva estrategia es la comercialización de Wegovy mediante suscripción, un programa que estará disponible a partir del 31 de marzo de 2026. Está dirigido específicamente a los pacientes en Estados Unidos que pagan el tratamiento de su bolsillo, ofreciéndoles planes de tres, seis o doce meses.

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La opción más económica, la membresía anual, tiene un coste de 249 dólares al mes. Este modelo permite a los usuarios ahorrar hasta 1.200 dólares anuales en comparación con el precio de lista estándar. La cifra no es casual: se sitúa unos 50 dólares por debajo del precio mensual de aproximadamente 300 dólares que maneja Eli Lilly para su medicamento competidor de la clase GLP-1.

Este movimiento busca ganar terreno en un segmento de mercado crucial. Actualmente, se estima que Eli Lilly controla alrededor del 60% del mercado estadounidense de medicamentos GLP-1 sujetos a prescripción, mientras que Novo Nordisk posee cerca del 39%. El programa de suscripción estará accesible a través de plataformas digitales como Ro, WeightWatchers y LifeMD, con planes de incorporar más socios. La iniciativa es especialmente relevante ante la creciente tendencia de las aseguradoras comerciales a restringir la cobertura de estos tratamientos, lo que incrementa el número de pacientes que deben costearlos íntegramente.

Ajustes en la estructura productiva en EE.UU.

Paralelamente, la compañía confirmó la eliminación de cerca de 400 puestos de trabajo en su planta de producción de Bloomington, Indiana. Esta instalación fue adquirida a finales de 2024 a la empresa Catalent por un monto de 16.500 millones de dólares. Tras este recorte, que será efectivo a principios de mayo, la plantilla en el sitio se reducirá a unos 1.400 empleados.

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La decisión resulta significativa porque la fábrica había mostrado recientemente señales positivas, incluyendo conversaciones constructivas con la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU.) y la reanudación de sus operaciones regulares, según informes de clientes. No obstante, Novo Nordisk procede con el ajuste, lo que indica un esfuerzo por redefinir la estructura de costes de esta planta. Este paso se suma a una reestructuración corporativa más amplia, ya que la empresa había suprimido aproximadamente 9.000 empleos a nivel global durante el año 2025.

En conjunto, el lanzamiento del modelo de suscripción y la reducción de personal son dos caras de una misma moneda. La estrategia de Novo Nordisk se centra en defender su cuota de mercado y optimizar costes, preparándose así para la inminente llegada de un competidor oral de la clase GLP-1 que Eli Lilly tiene previsto lanzar más adelante en el año.

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