Novo Nordisk: el mercado indio resiste a los genéricos mientras Amazon abre la puerta a la píldora de Ozempic

Genéricos en India amplían la demanda de semaglutida sin perjudicar a Novo. Amazon Pharmacy lanza Ozempic y Novo presenta datos clave en congreso de obesidad.

La farmacéutica danesa transita por una semana decisiva en la que confluyen varios frentes. De un lado, la expansión de Amazon Pharmacy en Estados Unidos con la tableta de Ozempic; del otro, los datos que presentará en el congreso europeo de obesidad en Estambul. Pero quizá el signo más revelador llegue desde India, donde los genéricos de semaglutida no han logrado derribar a la marca.

Las ventas de los fármacos para diabetes y pérdida de peso de Novo Nordisk en India crecieron un 40% en abril, hasta 32.000 unidades, según la consultora Pharmarack. Es el primer mes completo desde que expiró la patente de semaglutida el 20 de marzo. Grandes fabricantes locales como Sun Pharma, Dr. Reddy’s, Zydus Lifesciences y Glenmark lanzaron copias más baratas, pero Novo reaccionó con recortes de precio de hasta el 48% en las dosis iniciales. La terapia de arranque cuesta ahora unos 60 dólares al cambio.

El movimiento no fue solo defensivo. El mercado global de estos tratamientos en India se disparó un 56% en abril, hasta 414.000 unidades, lo que sugiere que los genéricos están ampliando la base de pacientes en lugar de robar cuota al original. Sheetal Sapale, directiva de Pharmarack, lo resume así: las copias han inflado la demanda total. Para Novo, India se ha convertido en el primer banco de pruebas serio de su estrategia frente a la competencia genérica, y hasta ahora el resultado es alentador.

Mientras tanto, al otro lado del Atlántico, Amazon Pharmacy ha incluido la tableta de Ozempic en su red de entrega en el mismo día y en quioscos seleccionados de One Medical. El precio para pacientes sin seguro es de 149 dólares al mes; con cobertura puede bajar a 25 dólares. A diferencia de la inyección, la pastilla no requiere refrigeración, lo que facilita su almacenamiento en puntos físicos. Amazon ya ofrecía Wegovy desde enero y Lilly también está en la plataforma, creando un escaparate directo de competencia GLP-1. Para Novo, el alcance digital supone un impulso potencial para las prescripciones, pero también expone al consumidor a comparaciones inmediatas.

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Paralelamente, del 12 al 15 de mayo se celebra en Estambul el Congreso Europeo de Obesidad, donde Novo presentará 52 trabajos clínicos y datos del mundo real. El foco estará en el estudio STEP-UP, que evaluó la dosis alta de semaglutida (7,2 mg) y logró una pérdida de peso media del 20,7%. También se mostrarán datos de la tableta Wegovy (OASIS-4) y una comparación indirecta entre semaglutida oral y orforglipron. El mercado ya no valora solo la reducción de peso, sino los beneficios cardiovasculares y la funcionalidad física, por lo que estos resultados podrían apuntalar la confianza en el programa oral.

La cotización de Novo Nordisk refleja una recuperación cautelosa. La acción cerró a 40,24 euros el lunes, con una subida mensual del 25,47%, pero aún acumula un descenso del 9,93% en el año y del 33,95% en doce meses. Desde el máximo de 52 semanas, el título pierde un 42,61%. La reciente mejora de la guía anual —la compañía espera ahora una contracción del 4% al 12% en ingresos y beneficio operativo ajustado por divisas, frente al 5%-13% anterior— y el fuerte arranque de la tableta Wegovy en EE.UU. (más de 200.000 prescripciones semanales y dos millones acumuladas) han dado cierto respiro.

En India, Novo se apoya en socios locales como Emcure Pharma, que comercializa Wegovy bajo el nombre Poviztra, y Abbott India, que distribuye Ozempic como Extensior. Ambos cuentan con redes de farmacias y médicos consolidadas. La lección del mercado indio es clara: la marca puede sobrevivir a la entrada de genéricos si se combina un precio competitivo con una red de distribución fuerte. Queda por ver si ese efecto se replicará en Canadá —donde los genéricos ya están aprobados pero no lanzados— y en China, donde el inicio del genérico se retrasa hasta 2027.

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El consejero delegado, Mike Doustdar, ha destacado que Wegovy en pastilla capta el 65% de las nuevas prescripciones en EE.UU., mientras la compañía avanza en otras áreas como la hemofilia A con denecimig. Por ahora, el mercado premia la resistencia de Novo, pero los próximos días en Estambul y la evolución de las recetas a través de Amazon marcarán si el rebote tiene fundamentos sólidos o es solo un espejismo.

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