Nike Reestructura su Dirección Internacional para Impulsar las Ventas

Ante unos resultados internacionales por debajo de lo esperado, especialmente en el crítico mercado chino, Nike ha iniciado una profunda reestructuración de su equipo directivo en el extranjero. Esta movida estratégica, impulsada por el CEO Elliott Hill, busca sentar las bases para recuperar el dinamismo en sus ventas fuera de Norteamérica, complementándose con una agresiva inversión en marketing y la incursión en deportes emergentes como el pickleball.

Según informó CNBC, el 21 de enero de 2026, Elliott Hill comunicó internamente un rediseño de la alta dirección en las tres regiones internacionales principales de la compañía. La reconfiguración afecta a los puestos de vicepresidente y gerente general en:

• Europa, Oriente Medio y África (EMEA).
• Gran China.
• Asia/Pacífico y América Latina (APLA).

Esta decisión es una respuesta directa a los decepcionantes datos del segundo trimestre fiscal del año 2026, publicados el 18 de diciembre de 2025. En todas esas regiones, Nike no alcanzó las expectativas del mercado. El caso más alarmante fue el de Gran China, donde los ingresos cayeron aproximadamente un 17% interanual, lo que llevó a la dirección a hablar de la necesidad de un "reinicio" estratégico en dicho territorio.

El Desempeño del Segundo Trimestre Fiscal 2026

Los resultados del trimestre, cerrado a finales de noviembre de 2025, revelaron las presiones a las que se enfrenta el gigante del sportswear. Las cifras clave del informe a inversores fueron:

• Ingresos totales: 12.400 millones de dólares, un +1% reportado (estables ajustados por divisa).
• Ingresos por ventas al por mayor: 7.500 millones de dólares, +8% (reportado y ajustado por divisa).
• Ventas Directas de Nike (canales propios): 4.600 millones de dólares, -8% reportado.
• Margen bruto: 40,6%, una contracción de 300 puntos básicos, atribuida principalmente a aranceles más altos en Norteamérica.
• Ganancias por acción diluidas: 0,53 dólares, una caída del 32%.
• Resultado neto: 792 millones de dólares, -32%.

Paralelamente, la empresa incrementó su gasto en "Creación de Demanda" –esencialmente, marketing de marca y deportivo– en un 13%, hasta los 1.300 millones de dólares. Esta apuesta prioriza el reposicionamiento de la marca y la reactivación del crecimiento, asumiendo un impacto negativo temporal en los márgenes y la rentabilidad.

Apuesta por un Deporte en Auge: El Pickleball

En una clara señal de su búsqueda de nuevas oportunidades, Nike firmó su primer contrato en el mundo del pickleball el 13 de enero de 2026. La elegida fue la joven estrella de 18 años Anna Leigh Waters, actual número 1 mundial en individual femenino, dobles y dobles mixtos, según CNBC.

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Waters representará a la marca en todas las competiciones, vistiendo su ropa y calzado, y actuará como embajadora global de este deporte, cuya popularidad se ha disparado en los últimos años. La atleta aporta un palmarés excepcional, con 181 medallas de oro y 39 "Triple Coronas" en su carrera. Este acuerdo marca la entrada oficial de Nike en un mercado de crecimiento acelerado, alineándose con su histórica estrategia de involucrarse pronto en disciplinas deportivas con potencial.

Compras de Insiders Reflejan Confianza Interna

El mes de diciembre de 2025 vio cómo la acción de Nike cerraba con mayor firmeza, un movimiento que coincidió con un aumento en las compras por parte de directivos y miembros del consejo. Figuras como el propio CEO Elliott Hill, así como los consejeros Tim Cook y Robert Swan, adquirieron acciones de la empresa en ese periodo.

Este tipo de operaciones son interpretadas por los inversores como una señal de confianza en la estrategia y la valoración de la compañía por parte de quienes mejor la conocen, aunque no garantizan por sí solas un cambio de tendencia en el mercado.

Próximos Catalizadores y Datos Relevantes

Todos los ojos estarán puestos en el próximo informe de resultados, previsto para el 18 de marzo de 2026. Este reporte permitirá evaluar si comienzan a verse los primeros efectos de la reestructuración directiva y del mayor gasto en marketing, con especial atención a la evolución en China y el resto de mercados internacionales.

Datos clave de la compañía (a enero de 2026):

• Capitalización de mercado: Aproximadamente 96.000 millones de dólares.
• Rango de 52 semanas: 52,28 – 82,44 dólares.
• Rendimiento por dividendo: Alrededor del 2,5%.
• Próximo informe trimestral: 18 de marzo de 2026 (estimación).

La evolución de los ingresos internacionales será, sin duda, el metrico más vigilado, ya que será el termómetro más claro para medir la efectividad de los recientes cambios en la dirección.

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