Nike acelera su reestructuración: recortes en Converse y giro estratégico hacia el canal mayorista
13.02.2026 - 16:00:34
Esta semana se confirmun ajuste de personal en Converse, la filial conocida por sus Chuck Taylor. Converse será integrada a la estructura operativa de Nike y varias de sus áreas serán desintegradas para dar paso a equipos transversales que buscan acelerar la toma de decisiones.
El movimiento no sorprende: Converse ha visto caer la demanda durante varios meses. Cambios en los hábitos de consumo y una mayor competencia están afectando a la marca histórica. En este contexto, la reestructuración forma parte de la ofensiva de eficiencia puesta en marcha por la matriz.
Datos relevantes
- Converse reduce personal como parte del plan de reorganización del grupo
- Se contempla una mayor interconexión operativa con Nike
- Objetivo: decisiones más veloces y estructuras más ágiles
- Motivo: caída de la demanda en las líneas de producto tradicionales
Hill intenta reconquistar a los minoristas
En paralelo, el director ejecutivo Elliott Hill impulsa un giro estratégico orientado a recuperar el canal mayorista. En opinión de Hill, la restauración de las relaciones con los socios comerciales será clave para que Nike recupere impulso.
Se reportan avances uno a uno desde Norteamérica. La estrategia representa un claro alejamiento de la orientación de su predecesor, que apostó con fuerza por la venta directa y terminó generando fricción con los minoristas. Ahora el foco está en el rendimiento deportivo y en lanzamientos de productos más rápidos, con la meta de atraer a comercios y clientes a mayor ritmo.
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Hill admite que el camino no será lineal. Las iniciativas ?Win Now? buscan ganar cuota de mercado frente a rivales como On y Hoka.
La bolsa, por ahora, no acompaña
La reacción de los inversores ha sido contenida. La acción se mantiene por debajo de la media móvil de 50 días, señal típica que los operadores interpretan como sesgo bajista. Los analistas, en general, evitan la euforia: la mayoría mantiene una recomendación de compra, pero con objetivos de precio prudentes. Las dudas se acentúan ante los problemas que persisten en China, donde la competencia local de Anta añade presión al grupo estadounidense.
Panorama de mercado
- Situación técnica: por debajo de la línea de 50 días, señales bajistas
- Juicio de analistas: mayoría recomendando compra, objetivos moderados
- Competencia: presión creciente de On, Hoka y Anta
- Enfoque estratégico: reparación del canal mayorista y fortalecimiento de la identidad deportiva
Inversores ponderan los próximos pasos: ¿lograrán las mejoras de eficiencia en Converse ofrecer un alivio rápido o pesarán más los riesgos asociados a la ofensiva mayorista? Los próximos trimestres dirán si el ajuste interno basta para enfrentar los retos externos del sector global de artículos deportivos.
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