Microsoft schärft Partnerprogramm: QRP-Aus und strengere Regeln

Microsoft stellt sein Qualified Referral Program ein und führt strengere Regeln für Vertriebsprämien ein. Das Unternehmen zentralisiert die Lead-Verwaltung und setzt auf KI-gestützte Qualifizierung.

Microsoft konsolidiert seine Vertriebspartner-Systeme radikal. Das Unternehmen schafft sein etablertes Qualified Referral Program (QRP) ab und führt strengere Voraussetzungen für Vertriebsprämien ein. Ziel ist eine zentrale Lead-Verwaltung im Partner Center.

QRP wird im dritten Quartal 2026 eingestellt

Der Legacy-Dienst, über den Microsoft qualifizierte Leads an ausgewählte Partner vermittelte, läuft aus. Ab dem dritten Quartal des Geschäftsjahrs 2026 soll alles über eine zentrale „Co-sell“-Oberfläche im Partner Center laufen. Microsoft verspricht sich davon weniger Doppelarbeit und mehr Transparenz in der Vertriebspipeline.

Ein zentrales Update ist bereits aktiv: Seit dem 19. Januar prüft eine KI-gestützte Logik automatisch die Vollständigkeit und Qualität von Lead-Einreichungen, bevor sie an Microsoft-Verkäufer gehen. Nur hochwertige Leads kommen durch – manuelle Nachbearbeitung soll entfallen. Laufende QRP-Geschäfte bleiben bis zu ihrem Abschluss oder Verfall gültig.

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Neue Hürden für hohe Vertriebsprämien

Parallel zum QRP-Aus verschärft Microsoft die Zugangsvoraussetzungen für lukrative Prämien. Seit dem 1. Januar 2026 müssen Partner den Status „Solutions Partner with certified software“ vorweisen, um bestimmte Vorteile zu erhalten.

Betroffen sind unter anderem:
* Prämien für gemeldeten Azure-Umsatz (PRACR)
* Partner-geführte Incentives
* Bevorzugte Vertriebsunterstützung
* Spezielle Go-to-Market-Vorteile

Die Botschaft ist klar: Microsoft will sein Ökosystem filtern und nur noch Partner mit zertifizierten, technisch robusten Lösungen priorisieren. Für die Vertriebsteams soll so die Qualität der empfohlenen Drittlösungen steigen.

Anpassung der Prämienzahlungen steht bevor

Im Februar 2026 folgt eine bedeutende finanziellle Neuberechnung. Microsoft wird die in der ersten Hälfte des Geschäftsjahrs verdienten Prämien nach den neuen Regeln für 2026 „richtigstellen“.

Dies betrifft den Übergangszeitraum Juli bis September 2025, in dem noch alte Konditionen galten. Die neue Strategie bevorzugt klar das „Growth Accelerator“-Modell. Es belohnt Partner mit 7,5 % Prämie für das Wachstum strategischer Produkte wie Microsoft 365 E5, Copilot oder Azure in bestehenden Kundenkonten – und nicht nur für Neukundengewinnung.

Mehr Benefits bei Einhaltung der Regeln

Wer die neuen Regeln erfüllt, wird ab Februar 2026 auch besser ausgestattet. Microsoft plant erweiterte Benefit-Pakete mit mehr Copilot-Lizenzen, erweiterten Sicherheitsfunktionen und neuen KI-Marketingressourcen.

Die KI-Integration geht noch weiter: Das neue Referral-System soll Echtzeitdaten und Algorithmen nutzen, um Kundenanfragen automatisch mit dem passendsten Partner zu verknüpfen – basierend auf Kompetenz und bisheriger Erfolgsbilanz.

Reifeprüfung für das Partner-Ökosystem

Branchenbeobachter deuten die Maßnahmen als notwendige Reifung des Microsoft AI Cloud Partner Program (MCPP). Indem das Unternehmen fragmentierte Systeme wie das QRP abschafft und die Standards anhebt, setzt es die Latte für sein gesamtes Partner-Ökosystem höher.

Für Partner bedeutet das zunächst administrative Umstellungen und möglicherweise strategische Anpassungen. Die Belohnung könnte jedoch eine effizientere Lead-Zuweisung und höhere Konversionsraten sein. Microsoft empfiehlt Partnern dringend, ihre CRM-Systeme an die neue Partner Center Referrals API anzubinden, um den Lead-Flow nicht zu gefährden.

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