Hims & Hers: Una apuesta publicitaria de alto riesgo en un momento delicado

La empresa de salud digital Hims & Hers ha decidido lanzar una ofensiva mediática en un contexto de notable debilidad para su cotización. La estrategia se centra en un polémico anuncio durante el Super Bowl, buscando generar conversación sobre las desigualdades en el sistema sanitario estadounidense. La cuestión que se plantean los inversores es si el ruido publicitario puede traducirse en una recuperación de la confianza en el valor.

La compañía confirmó el domingo una nueva campaña titulada "Rich people live longer." ("Los ricos viven más"). El spot, programado para emitirse el 8 de febrero durante el Super Bowl, aborda las disparidades en el acceso a la atención médica en Estados Unidos. Según el comunicado de la empresa, para ello utilizará imitadores de prominentes multimillonarios tecnológicos como Jeff Bezos y Bryan Johnson.

Esta campaña se apoya en datos de una encuesta encargada por la firma, realizada del 5 al 12 de enero de 2026. Los resultados indican que los adultos en EE.UU. gastaron un promedio de 12.308 dólares en 2025 en tratamientos para perder peso. Hims & Hers ha acuñado el término "Impuesto al Peso" ("Weight Tax") para referirse a este desembolso. Andrew Dudum, Consejero Delegado, vincula esta situación con el objetivo claro de la empresa: democratizar y hacer más asequible el acceso a una "atención sanitaria proactiva".

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Un entorno sectorial complicado y caída en bolsa

El momento elegido para esta campaña es ambicioso. La acción de Hims & Hers ha registrado una presión significativa a la baja, con una caída de aproximadamente un 19% en los últimos 30 días. El precio de cierre del viernes anterior se situó en 27,09 dólares.

El sector de la salud digital enfrenta además vientos en contra. Desde el 31 de enero están en vigor nuevas reglas de Medicare sobre el reembolso de servicios de telesalud. Aunque el modelo de negocio principal de Hims & Hers se basa en suscripciones de pago directo, lo que lo hace menos dependiente de los reembolsos de seguros que competidores como Teladoc, el cambio regulatorio ha afectado la percepción de todo el sector. Este clima de incertidumbre ha impactado negativamente en la cotización del título.

La prueba de fuego: los resultados del 23 de febrero

En este escenario, la atención se dirige rápidamente hacia los próximos resultados tangibles. El 23 de febrero está prevista la publicación del informe correspondiente al cuarto trimestre de 2025. La compañía se enfrenta al reto de demostrar que dos pilares estratégicos clave son compatibles y generan valor:

• Expansión en el mercado de pérdida de peso (GLP‑1): Esta línea de crecimiento debe traducirse en números que justifiquen la inversión y sean sostenibles económicamente.
• Elevado gasto en marketing (Super Bowl): La inversión publicística es cuantiosa. El éxito se medirá en la capacidad de convertir esta visibilidad en un aumento tangible y duradero de suscriptores.

Así, el 8 de febrero marcará el hito mediático con el anuncio en el Super Bowl. Pero será el 23 de febrero, con la publicación de los resultados, cuando se verifique si la estrategia tiene una base operativa sólida.

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