Hims & Hers: Un Nuevo Acuerdo con Novo Nordisk Revitaliza su Estrategia

Las empresas anuncian una alianza a largo plazo tras su disputa legal. Hims volverá a distribuir Wegovy en un paquete integral, lo que disparó sus acciones un 40%.

La empresa de salud digital Hims & Hers Health ha resuelto su disputa legal con el gigante farmacéutico Novo Nordisk, un movimiento que le permitirá volver a distribuir los medicamentos de marca para la pérdida de peso basados en GLP?1. Para los inversores, este giro representa un cambio de rumbo estratégico crucial: el abandono de los polémicos productos de compounding y el regreso a un canal regulado para Wegovy. No obstante, la solidez de esta renovada alianza queda por verificarse.

Una Alianza Estratégica de Largo Plazo

Ambas compañías han anunciado hoy una colaboración a largo plazo. El primer paso concreto será la integración de la farmacia NovoCare® dentro de la plataforma de Hims & Hers para el mercado estadounidense. El servicio se ofrecerá como un paquete integral que incluye Wegovy® en todas sus dosis, junto con una membresía de Hims. Este bundle proporciona atención clínica continua, soporte las 24 horas y asesoramiento nutricional.

Según el comunicado, el precio de partida de este paquete unificado se establece en 599 dólares mensuales. Además, las partes han acordado desarrollar una hoja de ruta conjunta para combinar las terapias de Novo Nordisk con la capacidad de escalabilidad de Hims, con el objetivo declarado de ampliar el acceso a estos tratamientos y reducir su coste.

Reacción del Mercado: Un Alivio Evidente

La respuesta del mercado fue inmediata y contundente. En el mercado extrabursátil, las acciones de Hims & Hers se dispararon un 39,77%, alcanzando los 22 dólares. Previamente, en la sesión regular del viernes, la acción había cerrado en 15,74 dólares, con un descenso del 0,88%. Por su parte, Novo Nordisk, que había finalizado el viernes a 38,58 dólares (-1,25%), experimentó una ganancia del 2,12% después del cierre, situándose en 39,40 dólares.

Esta fuerte reacción se entiende en un contexto de presión acumulada. En las últimas semanas, la incertidumbre legal y regulatoria había pesado sobre Hims. El nuevo acuerdo proporciona por primera vez parámetros comerciales concretos, incluida una estructura de precios clara, sustituyendo la especulación por datos más sólidos.

De la Confrontación a la Colaboración: Un Camino Turbulento

Esta no es la primera vez que ambas empresas intentan trabajar juntas. Una cooperación inicial anunciada en abril solo duró hasta junio, cuando Novo Nordisk la rescindió citando preocupaciones de seguridad sobre los productos de compounding que Hims comercializaba. A pesar de ello, Hims mantuvo su apuesta por estas alternativas.

El conflicto escaló el mes pasado cuando Novo Nordisk presentó una demanda por infracción de patentes. La acción legal se produjo después de que Hims lanzara una píldora de compounding a 49 dólares que, según Novo, imitaba su nueva formulación. Hims retiró el producto ante la presión de la FDA, agencia que también había advertido sobre posibles acciones contra la venta de semaglutida compuesta, el principio activo de Wegovy y Ozempic.

Acciones de Hims & Hers: ¿Comprar, mantener o vender? Descarga gratuita de tu análisis de Hims & Hers - Obtén la respuesta que andabas buscando.

Desde sus máximos, la acción de Hims había llegado a caer un 77%. El nuevo pacto marca explícitamente un distanciamiento de la anterior estrategia de compounding, reorientando su oferta para la pérdida de peso hacia terapias de marca. Esto podría reducir el riesgo legal, aunque simultáneamente incrementa la dependencia de Hims respecto a la cadena de suministro, la regulación y la distribución controlada por Novo Nordisk.

Contexto Financiero y Otras Operaciones en Marcha

Hims & Hers reportó para el ejercicio 2025 unos ingresos de 2.350 millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 59% interanual. El beneficio neto fue de 128,4 millones de dólares, con un EBITDA ajustado de 318,0 millones. La base de suscriptores superó los 2,5 millones. Para 2026, la dirección proyectó unos ingresos entre 2.700 y 2.900 millones de dólares, y un EBITDA ajustado de 300 a 375 millones. Es importante señalar que estas previsiones se realizaron antes del anuncio del acuerdo sobre GLP?1.

Paralelamente, la compañía tiene otra operación significativa en curso. A finales de febrero anunció la adquisición de Eucalyptus, con un valor de transacción que podría alcanzar los 1.150 millones de dólares. Eucalyptus, con presencia en Australia, Reino Unido y Alemania, está expandiendo sus operaciones en Japón y Canadá. Se espera que la operación se cierre a mediados de 2026.

En definitiva, el mercado interpreta este acuerdo como un punto de inflexión decisivo para Hims & Hers. La vuelta a la distribución de Wegovy ya no se valora sobre expectativas vagas, sino sobre condiciones comerciales concretas y medibles, empezando por ese paquete de 599 dólares al mes.

Hims & Hers: ¿Comprar o vender? El nuevo Análisis de Hims & Hers del 9 de marzo tiene la respuesta:

Los últimos resultados de Hims & Hers son contundentes: Acción inmediata requerida para los inversores de Hims & Hers. ¿Merece la pena invertir o es momento de vender? En el Análisis gratuito actual del 9 de marzo descubrirá exactamente qué hacer.

Hims & Hers: ¿Comprar o vender? ¡Lee más aquí!