Hims & Hers: La lista de espera para los fármacos contra la obesidad marca su nueva estrategia
18.03.2026 - 22:24:51 | boerse-global.de
La compañía de telemedicina Hims & Hers ha dado un paso decisivo en su apuesta por los tratamientos para la pérdida de peso. Este mismo día, la firma ha habilitado un sistema de preinscripción para los medicamentos Ozempic y Wegovy, propiedad de Novo Nordisk. Este movimiento constituye la primera acción concreta para comercializar estos fármacos en su plataforma, con el lanzamiento oficial previsto aún para el mes de marzo.
Un giro estratégico: de la confrontación legal a la colaboración
El camino hasta este anuncio ha estado lleno de curvas. La relación entre Hims & Hers y el gigante farmacéutico danés Novo Nordisk ha sido turbulenta. Una colaboración inicial se truncó porque Hims continuaba vendiendo versiones genéricas más económicas de los productos de Novo. De hecho, en febrero de 2026, Novo Nordisk presentó una demanda contra Hims después de que esta anunciara una versión de bajo coste de la píldora Wegovy.
El punto de inflexión llegó con la presión regulatoria de la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU.) sobre los proveedores de medicamentos compuestos. Ante este escenario, Hims & Hers detuvo su producción propia y finalmente alcanzó un acuerdo de asociación con Novo Nordisk. Bajo los nuevos términos, Hims ofrecerá las inyecciones de Ozempic y las píldoras Wegovy a partir de 149 dólares mensuales. Las fórmulas personalizadas de semaglutida, el principio activo, quedarán restringidas a casos médicos justificados y dejarán de ser promocionadas activamente.
Resultados sólidos frente a nuevos riesgos
La compañía aborda esta nueva fase con unos fundamentales financieros robustos. En su ejercicio fiscal 2025, los ingresos de Hims & Hers aumentaron un 59%, alcanzando los 2.350 millones de dólares. Por segundo año consecutivo, la empresa reportó un beneficio neto GAAP, que en esta ocasión fue de 128,4 millones de dólares. Su base de suscriptores supera ya los 2,5 millones a nivel global.
No obstante, existen nubarrones en el horizonte. Analistas de Citi han advertido que una disponibilidad más amplia de las píldoras Wegovy podría ejercer presión a la baja sobre los ingresos que Hims obtenga de los fármacos GLP-1, especialmente por la competencia de socios farmacéuticos establecidos. Además, el cambio hacia los medicamentos de marca podría impactar negativamente en los históricamente estables márgenes brutos de la empresa, que han superado el 75%.
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La expansión internacional gana peso
Paralelamente a su ofensiva en el segmento GLP-1, Hims & Hers está acelerando su crecimiento más allá de las fronteras de Estados Unidos. En diciembre de 2025, la compañía lanzó su programa de control de peso en el Reino Unido. La adquisición de la plataforma canadiense Livewell le abrió las puertas a otro mercado estratégico.
Sin duda, la operación más significativa fue la compra del proveedor australiano de telemedicina Eucalyptus por 1.150 millones de dólares, una transacción que le dio acceso a marcas consolidadas como "Juniper" y "Pilot".
En los mercados, la acción de Hims & Hers ha repuntado más de un 50% desde principios de marzo, aunque en lo que va de año aún registra una caída de aproximadamente el 26%. La verdadera prueba de fuego, que determinará si esta lista de espera se traduce en un volumen de negocio significativo en el área GLP-1, llegará con la publicación de los resultados del primer trimestre de 2026, prevista para mayo.
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