Hims & Hers amplía su catálogo con fármacos GLP-1 de marca

La plataforma digital de salud Hims & Hers anuncia un cambio estratégico: ofrecerá medicamentos de marca como Wegovy y Ozempic para control de peso, tras resultados financieros sólidos en 2025.

La plataforma de salud digital Hims & Hers ha dado un paso significativo en el segmento de control de peso. A partir del 26 de marzo de 2026, los pacientes podrán acceder a medicamentos GLP-1 de Novo Nordisk con aprobación de la FDA. Este nuevo portafolio incluye inyecciones de Wegovy en varias dosis y dispositivos tipo pluma de Ozempic para los casos clínicos indicados.

Un cambio estratégico en el modelo de suministro

Esta movida representa un viraje en la estrategia comercial de la empresa. Anteriormente, su oferta en esta categoría se centraba en preparaciones compuestas, conocidas como compounded, elaboradas de manera personalizada fuera de los canales reglamentarios estándar. La alianza con Novo Nordisk implica ahora un giro hacia un surtido más amplio de medicamentos de marca con todas las autorizaciones.

Este enfoque mejora la garantía de suministro y probablemente incremente la adherencia al tratamiento. No obstante, también consolida una mayor dependencia de proveedores externos, un factor que podría ejercer presión sobre el margen bruto. Los precios de partida para algunos de estos tratamientos se establecen en 149 dólares mensuales. Paralelamente, la compañía lanza una suscripción integral para la pérdida de peso: el primer mes tiene un coste de 39 dólares, y 149 dólares a partir del segundo, e incorpora servicios de nutrición, consultas médicas y apoyo comunitario.

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Resultados financieros sólidos como base

La decisión se toma sobre unos fundamentales corporativos robustos, reflejados en el ejercicio fiscal 2025. Hims & Hers reportó un incremento del 59% en sus ingresos, que alcanzaron aproximadamente 2.350 millones de dólares. El beneficio neto se situó en 128 millones de dólares, mientras que el EBITDA ajustado llegó a los 318 millones. La base de suscriptores superó los 2,5 millones de usuarios a finales de 2025, lo que supone un crecimiento interanual del 13%.

Las perspectivas para 2026 proyectan unos ingresos en el rango de 2.700 a 2.900 millones de dólares, con un EBITDA ajustado estimado entre 300 y 375 millones. El impacto final de esta nueva estrategia de producto —ya sea una compresión de márgenes o su compensación mediante un mayor volumen de suscriptores— debería quedar más claro con la publicación de los próximos resultados trimestrales.

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