GenZ hat niemand erklärt, wie Be-Werbung funktioniert und warum 100 Bewerbungen kein Scheitern sind

Wien/Berlin - Der 1. Mai gehört den Arbeitenden. Gewerkschaften marschieren, Reden werden gehalten, Solidarität wird beschworen. Und irgendwo sitzt ein junger Mensch vor seinem Laptop, starrt auf 100 abgeschickte Bewerbungen – und fragt sich, warum er keine einzige Antwort bekommt. Die Antwort des Werbe-Fachmanns: "Weil Bewerbungskurse im Job-Center meist 08/15-Massenabfertigung auf niedrigstem Niveau ist und nichts mit Be-Werbung zu tun haben. Was es bräuchte: ein bisschen konkretes Werbewissen", so Werbetherapeut und Sachbuchautor Alois Gmeiner, der auch immer wieder Bewerbungs-Coachings und Einzel-Schulungen für Bewerber hält. Sein Motto lautet: Weniger brav - mehr Mut zur Auffälligkeit in den Bewerbungsunterlagen, um aus der Masse herauszustechen. https://www.werbetherapeut.com (https://www.werbetherapeut.com)

Wien/Berlin - Der 1. Mai gehört den Arbeitenden. Gewerkschaften marschieren, Reden werden gehalten, Solidarität wird beschworen. Und irgendwo sitzt ein junger Mensch vor seinem Laptop, starrt auf 100 abgeschickte Bewerbungen – und fragt sich, warum er keine einzige Antwort bekommt. Die Antwort des Werbe-Fachmanns: "Weil Bewerbungskurse im Job-Center meist 08/15-Massenabfertigung auf niedrigstem Niveau ist und nichts mit Be-Werbung zu tun haben. Was es bräuchte: ein bisschen konkretes Werbewissen", so Werbetherapeut und Sachbuchautor Alois Gmeiner, der auch immer wieder Bewerbungs-Coachings und Einzel-Schulungen für Bewerber hält. Sein Motto lautet: Weniger brav - mehr Mut zur Auffälligkeit in den Bewerbungsunterlagen, um aus der Masse herauszustechen. https://www.werbetherapeut.com ( https://www.werbetherapeut.com )

Be-Werbung kommt von Werbung – das ist kein Zufall

Alois Gmeiner, Werbetherapeut aus Wien, sagt es so, wie er es meint: "100 Bewerbungen sind in der Werbewelt keine dramatische Zahl. Sie sind der Normalzustand. Wer als Unternehmer oder Freiberufler 300 Kontakte benötigt, um einen einzigen Auftrag im Wert von 10.000 Euro zu landen, feiert das als solides Ergebnis. Wer sich um einen Job bewirbt, der über Jahre ein sechsstelliges Einkommen bringt – und bei 100 Versuchen aufgibt – sorry, der hat die Grundlagen des realen Marktes nicht verstanden."

Das klingt hart. Es ist aber keine Kritik an den Bewerberinnen und Bewerbern. Es ist eine Kritik an einem System, das sie nie auf die Realität des Marktes vorbereitet hat. Es ist die Kritik an den tausenden und abertausenden blauäugigen und unprofessionellen Schulungen in den Job-Centern in Deutschland, oder im AMS in Österreich. Daher sind alle Bewerbungen 1:1 gleich. Genau das ist grundlegend falsch. "Ich will ja aus der Masse an Bewerbungen mit meiner herausstechen. Ich will auffallen, damit ich als erstes aus dem Stapel genommen werden. Sowas muss geplant und kreativ umgesetzt werden. 08/15 ist der absolute Killer für eine erfolgreiche Bewerbung", ärgert sich Gmeiner, über die werblich und marketingtechnisch unfachmännischen Tipps und Anleitungen die es zu Bewerbungen gibt.

Denn der Markt (auch der Job-Markt) kennt keine Gnade. Er kennt Zahlen, Conversion-Raten, Streuverluste. Was jedes Unternehmen täglich unter dem Begriff "Leadgenerierung" betreibt – viele Kontakte, wenige Reaktionen, ein Abschluss – gilt eins zu eins auch für die Jobsuche. Nur nennt es dort niemand so.

Das eigentliche Problem: Die falsche Erwartung

Schon vor der Arbeit kommt der Schweiß. Erst muss man die Arbeit, an den Job kommen. Und das ist selbst Arbeit – Analyse, Vertriebsarbeit, Kommunikationsarbeit, Marketingarbeit. Wer heute mit einer schnell gemachten KI-generierten Standardbewerbung daherkommt, macht dasselbe wie ein Unternehmen, das Werbung schaltet, ohne zu wissen, wer seine Zielgruppe ist. Das Ergebnis ist vorhersehbar. Und das Ergebnis ist ein Flop!

Gmeiner: "Die Frage ist nicht, ob 100 Bewerbungen zu viel sind. Die Frage ist: Waren es die richtigen 100? Und war die Botschaft stark genug, um aus der Masse herauszustechen?"

Was hilft konkret?

Eigenvermarktung ist lernbar. Zielgruppenanalyse, Positionierung, die Kunst, ein Bewerbungsschreiben zu formulieren, das tatsächlich gelesen wird – das sind keine Geheimwissenschaften. Es sind Werkzeuge, die in jeder guten Werbeagentur zum Handwerk gehören. Und sie funktionieren auch auf dem Arbeitsmarkt.

Zum Tag der Arbeit deshalb ein ungewöhnlicher Appell: Nicht mehr klagen über den Markt. Den Markt verstehen. Und dann gezielt, professionell und mit dem nötigen langen Atem in ihn hineingehen.

Alois Gmeiner, Werbetherapeut, bietet Einzelcoachings für Bewerberinnen und Bewerber an – online und vor Ort in Wien.

Kontakt: Alois Gmeiner Tel.: [phone] Schnellinfo per E-Mail: [e-mail] oder [e-mail] Web: https://www.werbetherapeut.com

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Aussender: Der Werbetherapeut Ansprechpartner: Alois Gmeiner Tel.: [phone] E-Mail: [e-mail] Website: www.werbetherapeut.com