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Fiducia Management Consultants / Medizintechnikmarkt für deutsche Firmen ...

vor 12 Minuten veröffentlicht

Medizintechnikmarkt für deutsche Firmen boomt in China

Hongkong (ots) - Die Nachfrage nach Medizintechnik steigt in China

bis 2016 mit Zuwachsraten um 20 Prozent sehr dynamisch an. Vor allem

eine schnell wachsende chinesische Mittelklasse mit steigender

Kaufkraft wünscht sich westliche Gesundheitsprodukte. Wer als

Medizintechnik-Unternehmen oder Zulieferer dieser Branche jetzt noch

nicht in China ist, sollte das Land der Mitte schnellstens

erschließen. Das ergab eine Marktbeobachtung der Fiducia Management

Consultants in Hong Kong.

Bis 2015 ist für die Medizintechnik in China ein Wachstum auf ein

Marktvolumen von rund 54 Milliarden US-Dollar prognostiziert.

Steigende Einkommen, die zunehmende Lebenserwartung und neue

Nachfrage aus Zentralchina sind nur einige Gründe, warum das Reich

der Mitte im Bereich Medizintechnik auch in den kommenden Jahren

attraktiv bleiben wird.

"China ist und bleibt ein Wachstumsmarkt und ist reif für deutsche

Medizingeräte", sagt Stefan Kracht, Geschäftsführer der Fiducia

Management Consultants in Hong Kong. "Die Absatzchancen sind

exzellent. Made in Germany ist in China auch in diesem Marktsegment

hochangesehen - vor allem in Verbindung mit deutscher Ingenieurskunst

und Qualität."

Doch die Hürden, um in diesen attraktiven Markt einzusteigen,

sollten nicht unterschätzt werden. Wie die Erfahrung zeigt, sollten

etablierte Beratungsdienstleister mit lokalem China-Know-how den Weg

ebnen. "Langfristige Beziehungspflege ist in China sehr wichtig,

ebenso der Aufbau von Schlüssel-Beziehungen vor allem mit

medizinischen Entscheidern und den Managern der Krankenhäuser",

erklärt Asien-Experte Kracht. Nicht nur aus diesen Gründen rät er zu

dem Aufbau eines eigenen Unternehmens-Standorts in China. Die

langfristige, direkte Kundenentwicklung und deren Betreuung vor Ort

sowie die wichtigen After-Sales-Service-Angebote lassen sich nur im

Zielland konsequent aufbauen.

Unverzichtbar: eine sehr umfassende Marktrecherche vorab. Der

eigentlich Lizensierungs- und Registrierungsprozess von medizinischen

Produkten ist komplex und nicht selten langwierig. Generell

unterscheidet der chinesische Staat drei Gruppen von medizinischen

Geräten. Klasse 1: Produkte, deren Sicherheit und Effektivität durch

Routineprüfungen gesichert werden. Klasse 2: Produkte, deren

Sicherheit und Effektivität durch strenge Kontrollen sichergestellt

werden müssen und die dritte Klasse: Produkte, die in den Körper

implantiert werden und fortwährend intensiv überprüft werden müssen.

Stefan Kracht beobachtet auch in China den Trend zur minimalinvasiven

Chirurgie und somit einen großen Bedarf an Produkten, die zur

risikoreichsten Gruppe drei gehören. "Wer als internationales

Unternehmen Fuß fassen möchte, muss Top-Qualität möglichst im

technischen High-End Bereich liefern."

Für eine entsprechende Produktregistrierung sollte ein Unternehmen

mindestens 110 Tage veranschlagen, allerdings ohne Testphase oder

Durchführung von klinisch Studien, und: "Für jedes Produktupdate muss

man eine neue Registrierung einreichen. Bestehende Registrierungen

müssen regelmäßig erneuert werden", so Kracht. Vielversprechende

Möglichkeiten bieten sich darüber hinaus für Unternehmen, die bereits

im chinesischen Markt aktiv sind. "Gegenwärtig besteht viel Platz für

Wachstum im mittleren Preissegment", betont der China-Kenner. Viele

setzen in diesem Bereich auf lokales Design, fertigen in China und

liefern spezialisiertes technisches Know-how aus dem Ausland zu.

Über Fiducia Management Consultants

Seit über 30 Jahren unterstützt Fiducia Management Consultants

international tätige Mittelständler, ihre geschäftlichen Aktivitäten

in Greater China zu realisieren und zu optimieren. Das

Leistungsspektrum aus einer Hand beinhaltet Marktberatung,

Unternehmensstrukturierung, Handelsabwicklung, Buchführung und

Personalsuche. 100 Mitarbeiter in drei Büros in Hong Kong, Shanghai

und Shenzhen bieten den Kunden spezialisiertes, bewährtes Know-how.

OTS: Fiducia Management Consultants

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Pressekontakt:

CorpNEWSmedia

Thöring Heer & Partner

Carsten Heer

Mittelweg 19

20148 Hamburg

Tel.: +49 (0)40 207 6969 81

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