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Fiducia Management Consultants / Deutscher Mittelstand stolpert beim ...

vor 5 Minuten veröffentlicht

Deutscher Mittelstand stolpert beim Einkauf in China

Hongkong (ots) - Bei den Importen nach Deutschland rangiert China

mit einem Handelsvolumen von rund 74 Milliarden Dollar weltweit auf

Rang zwei. Damit hat das Land der Mitte selbst Frankreich überholt.

Allerdings wird der Einkauf für mittelständische Firmen in Übersee

immer komplexer. Wirklich günstig ist China unter dem Strich nur

dann, wenn es den deutschen Unternehmen gelingt, den sich schnell

ändernden Marktregeln beim Einkauf zu folgen. Das zeigt eine

Marktbeobachtung von Fiducia Management Consulting.

Der Einkauf im Asienhandel wird derzeit von zwei Mega-Trends

entscheidend verändert. Zum einen nimmt der Export standardisierter

Produkte seit Chinas Beitritt zur WTO kontinuierlich zu. Außerdem

sind chinesische Lieferanten zunehmend in der Lage, individualisierte

Produkte in großen Mengen kurzfristig anzubieten. Die Folgen für

Einkäufer sind gravierend: Produzenten bauen große Vorratslager ab

und stellen auf Just-in-time-Produktion um. Damit werden Schwankungen

innerhalb der etablierten Lieferketten wahrscheinlicher.

Umso wichtiger ist es, sich ein differenziertes Bild von dem

chinesischen Produzenten vor Ort zu machen. "Ein häufig zu

beobachtender Fehler dieser Anbahnungsphasen ist, dass Einkäufer auf

die erste Lieferung hereinfallen", sagt Stefan Kracht, Managing

Director von Fiducia Management Consultants in Hong Kong. "Oft wird

in solchen Fällen versäumt, die Mühe auf sich zu nehmen und die

Fabrik vor Ort zu besuchen. Dort lässt sich der Produktionsnachweis

am besten absichern."

Immer individualisiertere Produkte erfordern zudem eine

sorgfältige Praxisprüfung. Es empfiehlt sich, die für eine Serie

vorgesehenen Artikel sich vorab zusenden zu lassen und in einem

Testmodell einzubauen. So lassen sich die gewünschten Anforderungen

noch einmal unter realen Bedingungen überprüfen und in einer

Produkt-Spezifikationen präzise festhalten. Bei den

Zahlungsvereinbarungen lohnt es sich, eine schrittweise Fälligkeit

einzubauen - verbunden mit konkreten Leistungen des Lieferanten. Im

Maschinen- und Anlagenbau oder im Automotive-Bereich ist es

beispielsweise üblich, nur eine Anzahlung von 30 Prozent der

Kaufsumme zu leisten. Die Restzahlung wird erst nach dem Verbau des

entsprechenden Produktes und einer Überprüfung der Leistungsfähigkeit

in der Maschine fällig.

Ein Fehler vieler Vertragsverhandlungen ist zudem, die

Gesamtkosten der Bestellung aus China nicht sauber zu kalkulieren und

stattdessen zu eng auf die Produktkosten zu fokussieren. Allein der

Transport, beispielsweise per Schiff, macht beim Einkauf schnell

einmal fünf bis zehn Prozent der Gesamtkosten aus. Es fallen

zusätzliche Qualitätskontrollen an, Ausgaben für Besuche der

ausgewählten Fabrik, Kommissionszahlungen an den vermittelnden

Händler und Ähnliches. Um solche Fehler zu vermeiden, können

erfahrene Beratungsdienstleister mit lokalem Know-how unterstützen.

"Die häufigsten Fehler beim Einkauf deutscher Mittelständler in

China machen deutlich, dass eine sorgfältige Einkaufsplanung und

zielgerichtete Partnerauswahl der Dreh- und Angelpunkt erfolgreicher

Geschäfte im Land der Mitte sind", sagt Stefan Kracht, Managing

Director von Fiducia Management Consultants in Hong Kong. "Zulieferer

aus China zeigen sich in der Praxis weiterhin als sehr verlässliche

Partner, die ein ausgefeiltes Warenangebot zu wettbewerbsfähigen

Preisen bieten."

"Sieben Fehler" deutscher Mittelständler beim Einkauf in China

1. Produkt-Spezifikationen zu unpräzise

2. Kein Wissen über die Gesamtkosten des "chinesischen Preises"

3. Versäumnis einer Fabrikbesichtigung vor Ort

4. Keine Verifizierung wichtiger Lieferanten-Informationen

5. China-Verträge und Zahlungsbedingungen'undicht'

6. Fehlende Registrierung von Marken und geistigem Eigentum

7. Fehlende Klarheit über Auslagerungsstrategie nach China

Über Fiducia Management Consultants

Seit über 30 Jahren unterstützt Fiducia Management Consultants

international tätige Mittelständler, ihre geschäftlichen Aktivitäten

in Greater China zu realisieren und zu optimieren. Das

Leistungsspektrum aus einer Hand beinhaltet Marktberatung,

Unternehmensstrukturierung, Handelsabwicklung, Buchführung und

Personalsuche. 100 Mitarbeiter in drei Büros in Hong Kong, Shanghai

und Shenzhen bieten den Kunden spezialisiertes, bewährtes Know-how.

OTS: Fiducia Management Consultants

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